作者：廣東省珠寶玉石首飾行業協會秘書長、中國珠寶玉石首飾行業協會常務理事范成瑜  

     平洲不產玉，但30多年來平洲人將心血和汗水傾注于石頭，用心靈、用智慧與石頭對話，以一件件精美的玉器詮釋他們的追求。成就了平洲“全國四大玉器市場之一”、“三大緬甸翡翠玉器加工生產批發基地之一”、“全國最大翡翠玉石毛料集散地”、“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”的美譽。

       試看今日的平洲，約有玉器廠商2000多家，從業人員8000多人，每年采購加工緬甸翡翠玉石約5500噸。現有協會會員15000多名，遍布我國大陸26個省、市、自治區及港澳臺地區，國外有：緬甸、泰國、蒙古、南韓、日本、越南、緬甸、美國、加拿大、新加坡、馬來西亞等1 3個國家，在中國兩岸四地乃至東南亞的珠寶玉器行業內舉足輕重、遐邇聞名。

        平洲已鑄成平洲玉器強勢品牌，平洲翡翠玉器業已形成產業集群，為中國的翡翠業及珠寶業的集群發展提供了經驗。明日平洲如何發展，從戰略、目標上言：

    第一，在于我們將平洲市場如何定位。

    我們將平洲玉器的發展定位于國內市場、東南亞市場、還是國際市場，這將決定我們的發展思路和運作方式。毫無疑問，將平洲玉器的發展定位于國際市場才是最有遠見、最可取、最能帶動平洲持續發展的思路。平洲一定要有如此的胸懷、如此的霸氣，才能順應時代的需求，否則平洲將原地踏步、或者不進則退。

    第二，要敢于創新。

    上世紀80年代，日本橫空出世，似乎注定要超過美國成為帶動全球經濟發展的火車頭。然而80年代后日本一切都處于停滯狀態，眼睜睜看著中國和其它國家飛速發展。究其原因，在于日本政府不努力從根本上對經濟進行改革，日本企業未能適應不斷變化的市場需要，因而將全球的市場份額拱給中國等身手敏捷的競爭對手。說到底，近來的日本輸就輸在創新上！

    甭看今日平洲玉器如此繁榮，若不堅持創新，其前景不堪設想。

    服務對象的需要就是玉器創新的原動力、滿足了服務對象的新需要、新要求，就是創新。要記住玉器服務的對象是中國人，外國人；中國人又有城市人、農村人，還可分為老年人、中年人、年輕人、小孩。不斷滿足中國人、外國人的不同需要就是玉器的不斷創新。要做到即需即變、即需即供，把服務對象的需要變成產品。你能滿足需要，何愁玉器無市場，何愁東西賣不出去，何愁平洲玉器的牌子叫不響？

    以戰術而言，具體地應在以下幾點上下功夫。

    一、政府應繼續大力支持平洲玉器的發展，使平洲玉器成為佛山、廣東的一張名片。不僅要在平洲玉器發展的大政方針上指方向，在經濟發展方式的轉變上拿主意，在用地、治安、工商、稅務、環保上給予關懷，還要在幫助玉器商販遇到的諸如租住房屋、戶口遷移、孩子上學等具體問題給予照顧，有效營造出適宜玉器業生存與發展的營商環境，使來自四面八方的商戶既有錢賺，又心情舒暢，政通人和，何愁平洲玉器的前景？

    二、為適應平洲玉器的不斷發展，平洲珠寶玉器協會須不斷提高。一方面，協會要當好政府的參謀，給政府出謀劃策，引導平洲玉器從一個勝利走向另一個勝利。另一方面，在和政府的通力合作下，完善平洲玉器基礎設施建設，營造出適宜玉器業生存與發展環境的同時，繼續加強行業監管，規范行業運營，增強行業內部的凝聚力。平洲玉器協會在梁會長的帶領下完全有能力創造新成績、新經驗，為平洲玉器、廣東珠寶玉石行業、全國珠寶玉石業樹立一面永遠進取的旗幟！

    三、實施名牌戰略，堅持誠信經營。名牌作為企業質量文化的物質成果，既體現產品的質量、用途和價值，更體現產品的戰略思想、市場能力及營銷策略。同時，名牌還可以成為進入國際市場的通行證。所以，名牌是企業的旗幟，是最富有潛力的無形資產，是企業取之不盡的財富。因此，實施名牌戰略也就成為現代企業必不可少的經營戰略。遺憾的是平洲玉器在這方面做得不夠，今后須加強之。

    誠信是企業立身之本，平洲玉器要發展壯大必須堅持誠信經營。要通過平洲玉器品牌建設，促進商家自律。要按照自我管理、自我約束、自我監督的思路，逐步建立起協會行業自律機制，規范商家的生產經營行為，提高行業誠信建設水平。（重點：一是建立行業信用服務機制，建立會員信譽檔案，增強會員約束力，提高行業公信力；二是強化行業價格自律，避免以假充真、以次充好，維護市場公平競爭和社會公共利益；三是強化產品和服務質量自律，配合政府監督管理，打擊制售假冒偽劣產品的違法行為；四是提高行業反商業賄賂的自主性，增強行業自律的預防腐敗功能，促進行業健康發展。）

    四、要鞏固發展平洲翡翠玉器業已形成產業集群。

    第一要繼續搞好翡翠玉石集散工作。這是平洲玉器的優勢，但也不能掉以輕心。要鞏固發展玉石原料的來源，解決好原料的質量問題，使集散地的玉石來源不斷；要進一步解決好玉石原料從緬甸運往中國的運輸及進關問題，使玉石銷售商放心；要不斷解決玉石投標會上出現的新情況、新問題，使玉石投標會滿足客商需求，令玉石投標會更加紅紅火火。

    第二要使平洲玉器的產品除傳統的光身飾件外，還應有花件、擺件、鑲嵌首飾；要使平洲玉器具有低、中、高檔玉器產品，使全國乃至東南亞、全世界的客商享受到一站式服務，不再是到了平洲還要到四會、揭陽才能買到稱心如意的貨品。在這方面，平洲玉器的發展大有空間，還需引導，還要努力，才能達到預想的目的。

    第三要擴大銷售渠道，形成批發、零售各自相對獨立的系統。在玉器產業鏈條中，利潤最高的是零售環節，而這恰恰是平洲玉器的短板。有資料顯示，平洲玉器交易批發占大約90％以上，零售只占很少份額。平洲玉器要想取得更大發展，須向零售發力，才能劍指全球。

    第四要加強產業隊伍建設，提升玉雕工藝水平。致力于行業人才隊伍的建設，加強行業人士的交流與學習，積極引進先進的雕工工藝技術和設備，提升工藝水平。在繼承和發揚傳統工藝的同時，不斷地吸收其它玉雕業的長處，努力創新，建立一支生產技術好、業務水準高、活力強的隊伍，為行業發展提供強勁的動力，創作出更多的玉器精品，產生更大的社會影響力。

    五、擴大宣傳攻勢，極力打造平洲玉器品牌。要走出佛山、走出廣東，開展各種平洲玉器展銷活動，大力推介平洲玉器；還要利用各種媒體大力宣傳平洲玉器，使人們認識平洲玉器的價值、欣賞平洲玉器的美質、陶醉于平洲玉器帶來的愉悅，在人們心中樹立平洲玉器品牌。

    六、加強平洲玉器文化建設。玉器不是簡單的消費品，而更多的是一種文化產品，人們對玉的需求實際上是對文化、藝術的一種追求。面對競爭越來越激烈的玉器加工、銷售市場，要想獲取更大的附加值以及市場份額，就必須給自己的產品賦予藝術、文化價值。如果不加強平洲玉器文化建設，必將阻礙平洲玉器產業的進一步發展壯大。

    歷經30年的發展，平洲玉器已形成了集玉石集散地、加工、批發、零售于一體的產業。平洲玉器具有多年積累的交易平臺優勢，玉器產品價格低廉優勢，產業基礎深厚的優勢，濃厚的玉器文化優勢，當地政府部門誠信和良好的口碑優勢。珠三角一體化、“廣佛同城”的到來，又給平洲玉器業的發展帶來難得的機遇。

    我們深信：平洲玉器有政府的鼎力支持，有一流的平洲珠寶玉器協會的運作，有廣大玉器同仁的不斷創新，平洲玉器發展潛力巨大，前途無限光明。明天，平洲玉器在國際化道路上將會越走越寬廣。