商業地產規劃的“六覺法門”
時間:2013-06-20 17:03來源: 作者:鄧國堅
作為中國房地產業炙手可熱的新興領域，商業地產的蓬勃發展吸引大批社會精英奮勇投入到這一行業里。與大家熟悉的住宅項目不同的是，商業地產從項目選址、市場調研、規劃定位，到建筑設計、商業流線設計，到項目的策劃、招商，乃至后期的運營管理，甚至于商業地產投資，每一步都要求有更專業的知識和更豐富的經驗。《新快報·商業地產》新欄目“商業地產商學院”，旨在為業界搭建專業交流平臺，分享業界專家、學者與成功職業經理人、投資者，在商業地產領域的管理、運作、投資心得。 商業項目的規劃，完全可以參照佛家所倡導的“六根清凈”原則。佛教看一個人的構成，是從心理、生理、物理三方面來分析的。“六根”加上“六塵”以及“六識”，便是一個人的總和，也被稱為“十八界”。 眼、耳、鼻、舌、身、意，從心理與物理的媒介功能上說，稱為“六根”，是生理學上的神經官能。“六根”所接觸的物件，稱為“六塵”。眼根所見的顏色和形色，耳根所聽的聲音，鼻根所嗅的香臭，舌根所嘗的味道，身根所觸的粗細冷熱與濕滑等，意根思想的稱為“法”，這些就被稱為“六塵”。“六根”接觸“六塵”而產生的判別力與記憶力，稱為“六識”。所以，“六識”是“六根”的操縱者，“六根”是“六識”用來接觸“六塵”的工具。 聯系商業項目的規劃，要抓住商業“核心”的核心，就是要緊緊抓住“消費者行為習慣”。也就是說，從“六根”中可以引發出商業規劃的“六覺”法門。對應于佛學的六根“眼、耳、鼻、舌、身、意”，引申到商業地產平臺規劃時，就要更科學考量“視、聽、嗅、味、觸、感”六覺。如果商業項目想獲得消費者的青睞，就必須從各個環節，各個層面去滿足這“六覺”，缺一則虧而失衡。這其中，視覺、聽覺、嗅覺、味覺與觸覺都分別指向感覺中樞，在受者心中種下起因，從而誘發內心不同心理反饋，久之成為習慣。能抓住消費者的這個行為習慣，凡事從消費者行為習慣出發，就勢必是一個成功的商業規劃。 |
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