“每天做好每一件小事，積小勝而成大勝。”當記者問到對廣東商業十年來發展的最大感受時，海印集團總裁邵建明脫口而出。而這，也正是海印集團十多年來創造一個又一個商業奇跡的秘訣所在。

    盡管相比其他所謂“正統”“主流”的廣州商人，邵建明的作風多少顯得有些另類——從傳統批發市場起步，轉而謀求商業地產開發，海印數碼港和番禺的大型購物中心項目今年都進入啟動或籌備階段；招商不在媒體做廣告而是靠消費者的口碑相傳；幾乎是一年一個項目但卻從不重復，且成功率百分之百。“不管是當中學生還是當大學生，我們只會在合適的時間做合適的事，并交出令商家、社會和消費者滿意的成績單。”

邵建明

    不為市場假象所蒙蔽

    說邵建明另類，不單是因為其在經營策劃商業項目時的操作手法，逆市而行似乎也成為邵建明身上特有的標志。“流行前線”、“海印東川體育名店城”就是其代表作。當1998年市場持續低迷商業氣氛慘淡之時，他卻接下了一個請專家評估后認為“天時、地利、人和統統沒有”的項目，也就是如今青少年潮流一族聚集的“流行前線”。“流行前線”開業所造成的轟動效應，不僅再一次鞏固了海印的品牌，同時也為它繼續發展壯大提供了充足的資金流。

    同樣證明邵建明極具戰略眼光的事情，也在名店城身上發生。1999年開業的東川體育名店城，在廣東省人民醫院對面，門診部正好對著商場的中軸線，每天救護車跟出租車似的川流不息。然而，東川名店運動城開業后卻立刻火爆起來，商場定期舉辦的系列籃球賽事成了當地居民茶余飯后的談資。“現在社會上出現很多假象，商人要能去偽存真，真正把握住市場上有價值的東西。”邵建明表示，海印最大的優勢就是不被市場上的假象所蒙蔽，對市場有真正清晰的認識。

    “每天做好每一件小事，積小勝而成大勝。”邵建明認為這就是海印這么多年來能立于不敗之地的真諦，“這就是廣州商人的特色。”邵建明表示，一個人更多的社會責任和職業道德，就是傳播的東西能引起別人的思考，能讓人學有所用，聽有所聞。幾次成功的逆市之舉也說明了邵建明能在眾多社會現象中，剝離出真正有價值的東西，并將其真正實現。

    商業的競爭就是文化的競爭

    正當社會各界在熱議廣州老城區空心化問題時，邵建明卻偏偏又把目光投向了老城區。“少年坊”的到來給老城區注入了一股新鮮活力。“從市場的角度看，市場有無生命力的關鍵，要看市場的有效需求和有效滿足的關系如何。”

    作為生長于60年代的人，邵建明的童年和很多同齡人一樣充滿了樂趣和“野趣”，隨意在街道、巷口玩耍的場景成為了不可磨滅的記憶。“那才是真正的以人為本。”但現代社會不論是生活還是商業都變成了“圈養式”和“阻隔式”，固定在某個圈子里面。“少年坊”就是要挖掘和提升老城區的題材。邵建明表示，從商業發展的內在規律來看，老城區有著濃厚的歷史底蘊和商業文化積淀，包括市民、交易要素的購買慣性和消費慣性等，這些都是客觀存在，并不隨人的意志而轉移。“這本身就是商機，關鍵是如何挖掘和提升。”

    邵建明表示，老城區生活圈子沒有明顯的邊際界線，因而也沒有阻斷，在某個區域里有著很多的自由、放松的空間，甚至可以是“橫沖直撞”的，對商品的認識和與商品的互動是繁華都市所最缺乏的。“這就是‘少年坊’想做的東西，以全新的理念和手段，再現老城區的商業文化和交易文化。”

    邵建明認為，商業不能從形態論輸贏，商業群體的競爭是以文化競爭論輸贏，沒有文化就沒有特色。在國美、蘇寧等電器專賣連鎖品牌橫掃大江南北時，海印電器城在全國500多個專業電器城中脫穎而出，屹立16年不倒；海印布料總匯、海印中大毛線布料商場，已成為南中國大型布料批發集散地，曾吸引了兩任香港特區行政長官的夫人，以及眾多大使館領事夫人前來選購。“就是因為海印有自己獨特的文化。”

    相比國美、蘇寧，海印電器的理念就是“更快、更高、更精”：其所有的商品都追求比國美等連鎖專賣店更多、更便宜、更新、更快；海印布料全面突出民族特色，從簡單的布料交易到全方位的服務、包裝，更加體現了商品的綜合價值。“為什么現在很多商場不旺？就是因為沒有自己的精髓，總是不斷的copy。”邵建明深深明白在現在的買方市場，要促使消費者“為買而買”來到目標商場，就要讓商品不僅物有所值，更要物超所值，形成中心價值。解決了交易行為中的兩個核心問題：“消費者為什么要來，消費者為什么要買”，商家才能立于不敗之地。

    做商業物業運營商

    雖然是另類一派，但邵建明也會偶爾“傳統”一回。但即便是偶而為之，邵建明也并未流于泛泛。對于為何收購崗頂總統大酒店并將其改成數碼港，邵建明表示這并非單純只是經營IT產業的扎堆行為，而是將總統大酒店當成一個商業物業來經營。

    邵建明說，改革開放20多年來，廣州的商圈在不斷變化，很多行業是一榮俱榮，一損俱損。如果從這個角度來說，海印是不會選擇收購總統大酒店并把裙樓改變成為數碼港的。

    邵建明正是從稀缺性和差異性角度看到了總統大酒店物業的價值所在。“在崗頂已經形成這么多的商業物業，再想在此插一腳已經是很難的事情。”就像現在香港中環，無論是經營任何業態的項目都不擔心沒有生意做。如果海印也和周邊的電腦城一樣經營傳統的IT批發，收購行為也就顯得沒有什么意義。“我們是做商業地產運營商，而非簡單地在經營商場。”

    “現在每個季度IT行業都有新產品發布，為何不通過感受產品的形式來帶動產品的銷售呢？”將總統大酒店裙樓改造成為數碼港，海印不再是做傳統的批發，而是提供一個感受交易的環境，感受產品的體現，感受生活的模式。“這樣才能發揮出物業的商業價值。”而且不僅是數碼產品，海印還將逐步添加很多休閑、娛樂和餐飲的元素，將人氣聚集起來。五樓以上都作為酒店的功能，在酒店內隨時隨地都可以無線上網，提供衣、食、住、行一體化的服務。“交易模式沒有變，只是進行了提升。但是這種提升將會對周邊電腦城帶來革命性的變革。”邵建明仍然是那樣充滿自信。

    做成績優秀的“學生”

    海印的成功，是不可否認的事實。但外界也盛傳一些說法，認為海印所做的商業項目體量一般都不大，而且是做“二房東”的角色，多為專業市場的業態，如果從前期的策劃開始介入，到真正開發出一個大型商業項目進行經營管理，恐怕海印力有不逮，很難完成從“中學生”到“大學生”的飛躍。“關鍵要看交出怎樣的成績表，能做出讓商家、社會、消費者滿意的成果是最重要的，我們只會在合適的時間做合適的事。”邵建明進行了如此的回應。

    邵建明表示，一個企業處于什么階段，是“中學生”還是“大學生”是人為界定的，如果被認為是“大學生”但卻交出了“0”的成績表，學歷再高也沒有用；但如果是個成績門門“優”的“中學生”，就自然能做出一番成績。而商家最看重的就是結果。不論是企業、社會還是業態的發展，都要遵循固有的生長規律，“如果還是幼兒園的小朋友就只能玩乒乓球，拿個籃球來玩可以砸到的就是自己。”邵建明認為不管做任何事，“合適”是最重要的，這樣才能有持續性的發展。“考試考砸了可以補考，但生意做砸了錢就收不回來了。”

    而海印即將在今年下半年動工的位于番禺的20萬平方米大型購物中心，或許就是邵建明將再次證明自己能耐的“武器”。據邵建明介紹，該項目將以汽車購物的形式，想到哪一層樓購物可直接將車開到該層。還加入了交易會概念及公寓式的寫字樓，宜住宜商，周邊配有24小時服務的配套設施。“1998年拍下的地，為什么現在才推出這個項目，就是我們認為周邊的商業氛圍已經成熟，時機到了。”謀定而后動，邵建明是想好了才出手的。

    商業地產缺乏的是戰術家而非戰略家

    在成功鑄造了一系列商業地產項目后，邵建明開始現身資本市場。2004年，海印集團成功收購A股掛牌企業茂化永業，從而借殼上市。“民營企業最難的是實現資本與實業間的良性互動。”對于資本運作，邵建明表示引進資本很容易，但是如何使資本能夠在實業運營中產生更大的價值卻很困難。手段不重要，重要的是結果。“現在海印最重要的，是如何能做到每年都能上一個新臺階，得到社會、資本、消費者和業內的認可。”

    作為土生土長的廣州人，邵建明一直要致力于為廣州商業做出建樹。“廣州商業地產缺乏的不是戰略家而是戰術家，能夠指出企業的問題，并為解決這些問題而支招。”一個商場剛開業時旺的是虛火，如何在消費者和市場的新鮮感過后，讓商場有發展的持續力，啟動第二、三輪的集聚，使物業產生更高的價值，這才是企業真正要面臨的問題。市場沒耐性，消費者也沒耐性，經營者的思路不僅要與時間賽跑，還要和競爭者斗快，常新常變才能長勝。

    只要一張白紙的員工

    不僅是數碼港和購物中心，海印還將嘗試更多領域的項目，經營化妝品、嬰兒用品的項目還會陸續推出，延續海印“不做重復項目”的傳奇。邵建明表示，海印對于看中的商業旺地項目，都將會逐步進行收購，所謂“不熟不做”，務實的作風仍然是引領海印繼續走下去的重要支點。

    “一個企業的文化和企業家的風格是有很大關系的。”“另類”企業家邵建明在招聘員工時的原則多少也反映了他的風格：只招無工作經驗的員工，就像一張白紙一樣任畫成形。手里掌管了包括海印繽繽廣場、流行前線、潮樓、少年坊在內等數個項目的陳文勝總經理就是其中之一，“都是從實習開始就在海印工作到現在。”邵建明談到，現在整個社會經濟高速發展，專業人才急劇短缺，成為稀缺資源。正是由于這種不成熟和無序，導致出現了很多問題。很多人的升遷并不是因為能力的不斷提高，而是因為不斷跳槽所帶來的光環。

    在專業人才短缺的情況下，海印便寄望于自己培養。“我們要求員工‘大膽設想，小心求證’。”在邵建明的領導下，如果員工有構想，可以先進行求證，如果單憑個人的能力無法完成，可以求助其他人幫忙；如果其他人的幫忙也無法解決問題，則再進行求證。在這樣企業文化環境下，員工既可以大膽設想，但同時也會腳踏實地的進行求證，兩者之間進行良好的互動。

    不僅創造良性互動的企業環境，邵建明的個人魅力亦是聯系人心的紐帶。“在工作上我們之間是老板和下屬的關系，但在私底下我們卻是朋友、兄弟。”邵建明已經成為了下屬技能、精神的后臺支柱，也給人才的成長提供了肥沃的土壤：“他們有什么不懂的都可以來問我，有我在背后的支持他們肯定沒問題的。”正是因為有了這樣的雙重“保險鎖”，邵建明自然不擔心自己的員工被挖角。