3月30日，佛山東方廣場大地電影院即將開幕，這是大地數字影院在廣東的第十家分店。于此同時，由吳彥祖導演并領銜主演的《四大天王》，也作為大地電影院線兄弟公司北京大地時代電影文化傳播公司協助發行的影片，首次登陸內地市場，并在廣東主流電影院線同時上映，這也是大地影院首次從香港獨家引進的電影。

    一口地道臺灣女性特有的溫柔語調，休閑略帶中性的干練打扮——廣東大地電影院線總經理林美瑤，每次看到她，面上總帶著如春風般的微笑，正在忙著做《四大天王》的宣傳。相由心生，想必在為珠三角城鎮居民帶來輕松享受電影快樂的同時，林美瑤也在自己的工作中找到了快樂。

    “我們經常和員工說，要快樂地工作。”能讓越來越多的城鎮居民以低廉的價格輕松享受電影的樂趣，也就是大地數字電影在廣東電影市場上堅定傳播的理念。

廣東大地電影院線總經理林美瑤

    提供輕松消費模式

    即使人們現在可以通過上網下載觀看到電影，但是進入電影院，坐在寬敞又舒適的影廳，享受著超大銀幕和立體聲音響所帶來的視聽感受，仍然是現代人休閑娛樂主要的方式之一。“數字影院最大的優勢，就是提供了輕松的消費模式。”在大地數字影院，只要花上15元，就可以全球同步欣賞上億元制作的大片，也可以欣賞到年輕導演人獨立制片的非主流影片。在傳統的星級影院看一部大片的價錢，可以在大地數字影院觀看3部同樣的電影。這對于長期不能觀看到首輪大片的眾多二、三線城市的居民來說，無疑是件令人非常振奮和向往的事情。

    “我們好珠三角二、三線城市的經濟發展。”雖然經濟增長速度很快，人均GDP值很高，但是二、三線城市的城市設施配套卻仍需完善，而這也為大地影院的發展提供了肥沃的土壤。林美瑤表示，以往電影市場發展落差懸殊，功能先進的影院主要集中在中心城市，二、三線城市電影院大多設備老舊，拿不到首輪影片，想要在第一時間看大片，就要長途跋涉到中心城市，再加上票價昂貴，長此以往形成了惡性循環，導致這些受眾進影院看電影的次數越來越少，電影的大眾性在慢慢減弱。而這，恰好成為大地切入市場的空白點。

    “農村包圍城市”

    走“農村包圍城市”的道路，大地數字影院不與中心城市的星級影院發生正面沖突，而是以低廉的票價，更清晰傳神的放映效果，無逢接軌的首輪放映，以迅雷不及掩耳之勢占領二、三線城市放映市場，創造了自己另外一番天地。進入廣東市場短短不到一年時間，目前已分別在佛山、東莞、湛江、江門等地開設了10間影院，共擁有22個廳，5935個座位，其中以佛山地區最多。“對比國外，中國的銀幕數與人口數的比例是非常低的。”而這也正是大地應運而生蓬勃發展的根源所在。

    林美瑤列舉了一個數字：目前在中國，100萬人口才對應一塊銀幕，而這個比例在韓國、印度等國家卻是非常高的。多廳影院一般集中在中心城市，走的是高消費的路線。而大地非常看好目前沿海地區特別是珠三角這個廣闊的市場。“珠三角二線城市的GDP增長速度比內陸很多省級城市還要快。”而商業地產項目在形態上發生的變化，更是為大地的發展創造了極佳的條件。即使只是在而二線城市，但處于商業地產發展前沿的珠三角地區，商業地產項目功能趨于多元化，娛樂已經成為了一個必不可少的重要功能元素，而且所占比例越來越大，這其中電影院可以說是重中之重。

    目前大地影院的10家已營業的分店中，就有8家是開設在商場里面的，而這些影院的效益都非常好。“商場可以為影院帶來更多的人流，而影院也補充、完善了商場的功能。”將資源有效的整合，對商場和大地影院來說，都是雙贏的局面。不僅如此，大地還能與商場內的其他類型商家互換資源，形成良性互動。

    將連鎖概念注入影院建設

    連鎖經營，無疑是商業服務業未來發展的必然趨勢，“無處不連鎖，無業不連鎖”已經成為廣東商貿業最顯著的特征之一。而大地影院，是第一個在廣東將連鎖概念引入數字電影領域的先行者。比起傳統電影院，大地影院除了發行成本低，放映效果好，票價低廉等優勢外，連鎖概念成為了其迅速擴張的根本。將大地影院做成一個知名的連鎖影院品牌，讓消費者在看到大地的名稱時就能認同它的品質和服務，一直是大地努力的方向。

    相比其他傳統電影院與院線是加盟的關系，大地院線與各地影院（分店）之間是完全的直營關系，所有分店的員工均由大地統一管理、培訓，統一經營、統一供片、統一管理，是大地影院連鎖最與眾不同的特征。“影院和院線之間的關系更加緊密，對影院的控制力變得更強，也更有利于標準化運營。”目前國內的各大影院，在影片上映方面的同質化相當嚴重，一到檔期便“滿城盡是大片”，沒有太多的差異性。但大地影院有自己針對性的推廣方案，可以讓各分店強制執行。再加上本身就有自己的院線，則可以在引進影片上進行差異化的經營和放映。

    在國外，華納、嘉禾等連鎖影院的發展已經非常成熟，而在國內還非常少見。大地影院的出現，也讓珠三角很多二級城市創新了放映記錄。比如今年春節前新張的湛江城市廣場店，在宣傳做得并不是很充分的情況下，選擇在大年三十營業，最初林美瑤并沒有抱太大的期望，但沒想到的是，宣傳上說的大年三十下午一點開始售票，卻在上午11點開始就大排長龍。

    今年重點突破片源瓶頸

    目前大地影院在廣東所的分店，均采用自建、直營的方式。由于采用較為昂貴的數字放映設備、“膠片轉數碼”的費用不菲，好萊塢尚未對中國大陸開放數碼影片，片源顯得相對狹窄，決定了大地影院在發展前期需要投入大量的資金發展網絡形成規模，以分攤成本。對于這點，林美瑤并沒有否認，并坦承，片源少這個問題，在投資這個項目時就已經考慮到了，也是今后2年內大地影院迫切需要解決的問題。

    林美瑤表示，一方面大地影院會繼續高速度拓展市場規模，國家電影局目前正在積極推廣數字電影，相信會著力在政策上給予幫助。而另一方面，大地將充分利用自己在香港電影市場上的優勢，每年從香港引進10-12部影片，可以作為大地院線獨家放映，也可與其他院線合作，變身發行商。“只要我們的影院數量達到一定的規模，這些片光是在大地影院放映所帶來的票房收入，就已經足夠維持大地的運營。”開店數目越多，一次性放映所分攤的成本就越多，大地就越有競爭力。

    最愛看驚悚片

    林美瑤是地道的臺北人，學傳播出身的她在涉足電影行業之前，一直在臺北從事與市場、廣告業相關的工作，服務過很多與娛樂圈相關的行業，包括演唱會、唱片公司等等。對影視作品非常敏感和熟悉，而平常就喜歡看電影的她，更是將電影當成了生活中的一部分。

    “我在臺北的時候一個月要進電影院2-3次。”在大學時，看電影就已經是林美瑤必修的功課。由于看的多是非主流的小眾電影，所以對于社會上趨之若騖的大片，林美瑤反而沒有什么太大的興趣。品位獨特的她最喜歡的竟然是驚悚片。

    內地和香港、臺灣地區不同，是少了很多專門播放小眾電影如藝術電影的影院，多數都是商業影院，這未免使酷愛小眾電影的林美瑤覺得遺憾。不過，大地影院在配合國家電影局推廣國內優秀年輕導演的獨立制片方面，或可以稍作彌補。“目前還在起步階段，不過這個市場的潛力絕對是無庸質疑的。”時尚、青春、帶來快樂，就如同林美瑤身上所體現的一樣，大地影院也正在朝著這個目標而努力。