專題報道：五年圓一夢 廣百股份敲響上市鐘聲

    讓投資者對零售行業有了信心

    “現在我的普通話發音已經相當標準了。”——黃永志過會前“魔鬼訓練”的成果；

    “在10分鐘里，真的想了很多很多，壓力真的很大。”——黃永志抱著堅定的信念等來了最后的好消息。  
    
     明天（22日），廣州地區最大的百貨連鎖零售企業——廣百股份將在深圳證券交易所掛牌上市，成為證券市場三年多來首家IPO的百貨零售企業。現在的黃永志既興奮又緊張，但比起10月30日過會當天的情景，此時的黃永志更多的是躊躇滿志。廣百股份董事長荀振英曾說過“等待委員會投票結果的10分鐘，是一生中感覺最長的10分鐘。”而幾乎包攬了全部陳述的黃永志更是有著切身的感受。“等待結果時就想著如果沒過的話，這5年來為了上市所做的工作和努力都要從頭來過，如何能面對眾多為此付出了辛勞的團隊和公司員工？”

    盡管把招股意向書背得滾瓜爛熟，盡管在之前的“魔鬼訓練”中挑出了評委所有可能問到的問題，力求做到陳述完美；盡管在答辯后自我感覺很不錯，但霎時間感覺扛起全公司歷史重任和全體員工的殷切期望，當時的黃永志心情非常復雜。“肯定能過的，肯定沒問題的！”在那漫長的10分鐘里，黃永志一直抱著堅定的信念自我鼓勵，終于迎來了勝利后的無比喜悅。

    相比廣州友誼商店的“八年抗戰”，廣百5年上市之路并不算太長。圓了上市夢，也使廣百突破了發展的資金瓶頸。而現在黃永志最關注的是，是如何讓公司更健康更規范發展，特別是如何讓股東們得到最有價值的投資回報，以及在同類上市公司怎樣處于領先地位。近幾年沒有零售企業在國內上市，在今年股市零售板塊的表現整體弱于大盤的情況下，黃永志認為廣百的上市給市場帶來了驚喜，讓消費者看到了百貨行業的發展前景，更是給零售業投資者增添了信心。

    作為廣州第二家上市的百貨公司，廣百的確是業界驕傲。“可能會促使廣州百貨的發展加快。”在突破資本瓶頸后，作為廣州百貨知名品牌的廣百，將有更大的空間尋找更多的合作機會，這無疑會給廣州百貨業帶來更多的商機。

    業績與規模和諧發展

    “2006年的決策現在看來是非常正確的。”——黃永志評價廣百兩年來的大踏步發展；

    “投資機構并不擔心廣百上市后的發展，因為在沒有突破資金瓶頸前廣百的拓展力度已經非常大。”——黃永志期待著上市后廣百開創更大的拓展空間。

    2002年4月19日掛牌之日起，5年來廣百股份無時無刻不在為上市而努力。盡管這樣那樣的問題一直困擾著廣百的上市進程，但這些問題逐一得到解決。要想上市，業績必須達到一定的要求，但倘若為求好的業績而一味求穩，則可能會錯失很多商機。既要追求利潤同時又要尋求更大發展，這是廣百在上市進程中遇到的最大難題。

    一邊要不斷的開拓新項目，帶來的市場培育期是不可避免的，但一邊要保持公司的業績穩定上升，黃永志坦言這是廣百在上市進程最難平衡的一點。

    黃永志說，新開一家店，一定的培育期是必須的，能夠做到“一年虧，二年平，三年開始盈利”已經是非常良性的發展模式。在這點上，廣百體現出了最佳的平衡藝術。基本上每家門店都能保持經營業績和利潤的同步增長。“這和廣百對網點的充分論證，對市場的深入了解和強大的滲透力是分不開的。”從2006年至今一年多以來，廣百中怡店和廣百新一城兩個項目的經營面積相當于廣百過去15年經營面積的總和。而多家券商的研究報告指出，廣百未來兩年的業績增長主要來源于中怡店和新一城門店的推動。

   “2006年的決策現在看來是非常正確的。”在適當的時機把握住了天河中怡店和海珠區廣百新一城這兩個大型網點，是黃永志在掌舵廣百股份最難忘的經歷。對于百貨公司，廣百的操作自然是得心應手，但在天河路上百貨公司云集，競爭異常激烈的臥虎藏龍之地，黃永志坦言壓力很大。從談判、設計到經營理念的設定，黃永志均親自掛帥。而眾多廣百的“第一次”也頻頻發生在2006年：第一次在一年內開出如此大面積的項目；第一次在一年內開出兩個大型的項目；第一次一年開出兩個不同業態的網點；而要適應如此高速的管理變化對于廣百的團隊來說也是頭一回。

    而對于操盤購物中心，盡管有之前的百信廣場的嘗試，但廣百不敢掉以輕心。業態如何合理分布才是最好的組合，是最困擾的關鍵問題。如果全部以百貨公司形態出現，則業態稍顯單一，而且海珠區的消費力也不足以支撐。經過充分的調查研究后所形成的現在的經營組合，開業后帶來了很好的效應，已成為了廣百上市的募投項目之一。之所以選擇其作為募投的項目，黃永志指出新一城項目有著良好的回報組合，商業物業有長遠的收益。而安信證券預測新一城更大的盈利增長來源于購物中心租金的增長。

    改造、升級、擴張

    “廣百要打造一個全新的總部，北京路總店將更時尚、更年輕。”——黃永志將著力改造好北京路旗艦店；

    “增強消費者的信心就像煲湯，要慢火細燉才能出好味道。”——黃永志指出經營、服務、營銷都需進行提升和創新。

    作為三年多來首家IPO的百貨零售企業，廣百股份IPO凍結網上申購款達到10319.33億元，網上凍結資金量高居中小板IPO第二位，網上中簽率僅為0.0362%；網下機構配售有效申購為458家，家數創中小板新高紀錄；有效申購總量為32.39億股，有效申購資金總額為378億多元人民幣，配售比例為0.24699%，創中小板新低紀錄。此次登陸A股市場所籌集的資金，廣百計劃將投向三個項目：2.8億元用于租購結合創建廣百新一城廣場項目；3000萬元用于廣百北京路店升級改造工程項目；投資2800萬元用于廣百信息化平臺升級改造項目。

    黃永志表示，投入3000萬對北京路總店進行升級改造，是希望能更加鞏固其行業地位，保持單店銷售龍頭位置，更是為以后廣百的發展提供強有力的支持。首先會對廣場外立面進行改造，使之更加時尚，更有百貨公司的氛圍，成為北京路步行街亮麗的形象代表。其次是對內部環境的改造，即設備設施的改造，包括加大購物舒適感的投入（對空調、電梯的改進）、商場內部的裝飾（以期引進更多時尚品牌，拉動經營）等，將會突出亮點，強化化妝品、金飾及女士服飾類商品，通過對商品結構、環境的調整使廣百北京路總店走向更時尚、年輕化。

    而投資2800萬元用于廣百信息化平臺升級改造項目，是為了使管理更加順暢，擴大公司的發展平臺，促使決策的科學化以降低管理成本。上市后的規范化管理以及公司的高速發展都需要科學的決策和有效的信息平臺，從而實現總部對采購、管理、財務和營銷的統一。

    廣百上市招股意向書里表示，在未來2-3年內新開3-5家門店，使公司銷售規模達到40億元。自主開發網點和并購都是廣百的發展戰略，而經營、服務和營銷的提升及創新，亦是非常重要的方面。黃永志表示，上市后，廣百股份將按照“一業為本，連鎖經營，區域發展”的總體業務發展戰略，堅持以區域發展為戰略重點，重點發展百貨連鎖，大力開拓購物中心。在城市核心商圈開設大型百貨店，在正在發展或具有發展潛力的區域及二級城市拓展購物中心，而專業店將作為購物中心的有效補充。