三招“撒手锏”成就歐亞并購三級跳

    “曹并購”已經成為各界關注的焦點，對此曹和平毫無保留地將其做法告訴記者：努力實現優勢互補，讓1+1＞2。被并購企業成為財富還是成為包袱，取決于經營者的本事，核心就是看你對它的優勢和有效價值怎樣利用，關鍵是良好整合各種經營要素。

    曹和平舉例，朝鮮族商店因各種原因連年虧損，呆滯庫存價值200多萬元，相當于當時歐亞總庫存的三分之一，已到舉步維艱的程度。1988年，集團兼并后的朝鮮族商店“一分兩注”，即將其庫存價值200萬的商品分流，使其活化了資金進入正常運轉，另外為其注入本公司資金和管理模式使其煥發了活力。這樣做不僅使一個老大難企業當年扭虧為盈，走出困境獲得新生，而且也使歐亞擴大了2800平方米的經營面積，增加了一個資產達100多萬元的經營網點和新的效益增長點，實現了雙贏。

    另外，還需要努力實現存優去劣，化劣為優。歐亞所兼并的企業有些已失去了再生產再經營的基本條件，但他們占有很好的地理位置和較大的土地面積，如何抓住優勢，在土地上大做文章？

    “這就需要很好的籌劃，比如我們并購的燃料一公司是一個困難企業，歐亞將其并購后，在其20萬平方米的土地上，建起了40多萬平方米的歐亞賣場，并改進傳統的經營方式，改變原有的企業組織結構，發展具有活力和市場競爭力的新型業態。歐亞賣場全新的經營理念、全新的經營方式、全新的經營業態、全新的管理模式，在國內、省、市產生了強烈的反響”。曹和平表示。

    此外，努力化解矛盾，使企業和社會雙受益。兼并國有企業帶來的一個最大難題就是人員安置問題。歐亞兼并的企業原有職工3200多人，集團將其作為辦好企業的寶貴人力資源，在人員安置上采取了三項措施：創辦新的企業和經營項目，為人員安置開闊了很大空間。特別是使許多業務骨干有了用武之地。進行業務培訓，使許多不適應的人員，提高了素質、學到了技能，以新的面貌投身于新的崗位。妥善處理因年齡關系實在難以上崗人員的養老保險等問題。

    正因為有了這樣的原則和做法，讓曹和平順利完成了歐亞集團兼并收購的“三級跳”。

    第一步：同業并購——延長主業半徑。第一步的邁出，成功打造了企業鷹利的主體，使歐亞有了“根據地”。

    第二步：跨行業并購——打造聯合艦隊。第二步的行進，使歐亞的資源規模迅速擴大，為日后的發展創造了條件。

    第三步：建造歐亞賣場——提升企業經營的市場層面。為避免同一市場層面的過度競爭，企業必須具備提升市場空間層面的能力。我們經過詳細的調研和收集資料，研究未來市場走勢，實施了并購的第三步。從1999年開始，建設了歐亞賣場。第三步的挺進，使歐亞集團創新了經營業態，提升了經營層面，擴大了企業規模。

    資本運營使歐亞集團快速完成了資本升級和產業升級，資本結構、產業結構、經營結構更加適應市場經濟的發展，從而完成了從商品經營向資本經營的過渡，開始了由商品增長型向資本擴展型的發展。

    人無信不立，企業無信也就難以長久興旺發達，企業經營要靠天時、地利、人和

    “人無信不立，企業無信也就難以長久興旺發達。”在曹和平的眼中，企業經營要靠‘天時、地利、人和’。一個企業只有重視信譽，才能有人緣，也才能贏得市場。”

    曹和平將歐亞的成功發展在某種程度上得益于誠信。這些年，企業始終把提升商譽作為戰略來抓，并堅持兩個原則。首先，堅持“商譽第一”。人無譽不立、店無譽不義，寧失千金、不失信譽。

    “我們把這一企業精神和價值信念看得比生命還重要，不斷傳襲。其次，嚴格恪守‘合法經營、合格質量、合理價格、合情服務、合適管理’的經營準則。這些正是消費者滿意的地方，做到對消費者的尊重。”曹和平表示。

    我們期待曹和平帶領著他的歐亞按照“三星”發展戰略，走出吉林、走出東北、走向全國、走向世界，參與國內、國際商業市場的競爭。

    【曹和平經典語錄】

    ·歐亞的戰略定位，不是一個人兩個人的想法，是經過詳細調研、研究后制定的，是整個團隊的智慧結晶。

    ·從事商業有的時候需要天分，比如敏感的商業嗅覺，但是也不能總是靠這個，科學的方法更為重要。

    ·以服務創品牌是歐亞這些年來堅持不懈做的工作，不斷地發展并創新前人的經驗以完善自身，用發展的眼光看待問題，這就是我們最基本的“商業原則”。

    ·做人要有積極的心態，一般人都是情緒化的，但在面臨困難、挫折的時候都要保持積極向上的心態。把問題當挑戰，具備陽光思維模式，這將改變自己的人生。

    ·人要有定力，企業也要有定力。專業化容易做強，發展也比較穩定；多元化容易做大，但風險大一些，要借助外腦。

    ·企業發展要注意自己的身高，而不是影子，影子有時長有時短，不是真實的自己。

    ·上帝是公平的，不同種類所面臨的生存是不同的。老虎很厲害，但繁衍很少，小魚很弱，但繁衍很多。不同企業都會有自己的生存半徑，都有生存的可能，關鍵是看你怎么生存，你想扮演怎樣的角色。