36氪獲悉，國貨妝發(fā)品牌生氣斑馬于近日完成數(shù)千萬元pre-A輪融資，由弘毅投資領投，昆侖資本跟投，老股東眾麟資本、尚承投資持續(xù)加注。

　　這是生氣斑馬成立8個月以來完成的第三輪融資，此前，生氣斑馬曾獲得來自青松基金和尚承投資的天使輪融資，以及來自眾麟資本的天使+輪融資。

　　生氣斑馬品牌創(chuàng)立于去年9月，目前已上線假發(fā)片產(chǎn)品、大彩棒系列洗發(fā)和護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品上線首月GMV超過100萬。接下來，生氣斑馬將圍繞“頭發(fā)美妝”的概念，面向16歲至35歲的年輕消費群體，推出一次性涂抹式染發(fā)膏、半永久染發(fā)劑、永久染發(fā)劑等產(chǎn)品，逐漸覆蓋“能讓頭發(fā)變美”的產(chǎn)品品類。

圖片來自生氣斑馬

　　年輕消費人群對于精致外表的追求和審美能力的提高，加速了“顏值經(jīng)濟”的發(fā)展，護膚、美瞳、口腔護理、頭發(fā)護理等細分賽道相繼出現(xiàn)具有代表性的國貨新品牌。

　　生氣斑馬聯(lián)合創(chuàng)始人滾滾告訴36氪，2017年到2019年，國內染發(fā)市場規(guī)模增速在50%-70%之間，市場規(guī)模從50億元漲至200億元。同時，美容、美發(fā)需求向家用場景延伸。

　　需求增長的背景下，供給端主要以國際大牌如歐萊雅、花王、施華蔻等品牌為主。國貨產(chǎn)品方面，銷量排名靠前的國產(chǎn)品牌如章華等，則主要聚焦老年人群體的白染黑需求，市場缺乏聚焦年輕群體個性化染發(fā)需求的國產(chǎn)品牌。

　　那么新品牌的創(chuàng)新機會點在哪里？滾滾認為，安全性和色彩的獨特性逐漸成為消費者對于染發(fā)產(chǎn)品的核心需求。而目前市場上的國貨染發(fā)產(chǎn)品質量參差不齊，在用戶體驗方面還有很大提升空間，部分品牌甚至在老配方的基礎上僅更換產(chǎn)品外包裝作為新品，再次售賣。

　　生氣斑馬與國內頭部染發(fā)供應鏈達成達成合作，成立包括前歐萊雅，瑩特麗等大廠背景研發(fā)人員在內的國際研發(fā)團隊，在配方、使用方式、包裝包材等方面進行原創(chuàng)專利設計。染發(fā)劑產(chǎn)品在品質方面與國際大品牌看齊，成分上使用天然植物，顏色則更加偏向年輕人喜好，定價區(qū)間為70-80元，低于同類型大牌售價，主打高性價比和成分升級。

圖片來自生氣斑馬

　　舉例來說，生氣斑馬即將在今年5月初推出一次性染發(fā)產(chǎn)品。在研發(fā)階段，團隊對市面上的一次性上色產(chǎn)品進行了為期半年的廣泛試用，并根據(jù)實際體驗，在使用體感、色彩豐富程度、掉粉狀況等方面進行迭代設計，提高產(chǎn)品性能。

　　品牌還計劃在今年6-7月上線半永久及永久染發(fā)劑產(chǎn)品。滾滾介紹說，傳統(tǒng)染發(fā)產(chǎn)品大多使用氨水作為氧化反應、提淺發(fā)色的主要成分。生氣斑馬采用更加健康的成分，例如ODS油性傳導技術等，并結合護膚品中的新銳技術，達到染色同時護理頭發(fā)的效果。

　　色彩方面，滾滾表示，染發(fā)后的顏色實際是頭發(fā)氧化后呈現(xiàn)出的顏色，而不是物理方式的簡單上色。因此，目前家用染發(fā)劑產(chǎn)品能夠達到的顏色種類有限，但有限的空間中仍存在微創(chuàng)新的可能性。生氣斑馬在染發(fā)產(chǎn)品方面將推出配合不同主題的不同系列，每個系列推出5-6款能夠在對應主題中傳遞情緒的相關顏色，通過不斷推出新主題快速推新，并打造爆款顏色。

　　總結來說，生氣斑馬的產(chǎn)品設計邏輯是“用做彩妝的思路做顏色，護膚品的思路做成分”。

　　目前，生氣斑馬首先上線的是假發(fā)片和固色護發(fā)產(chǎn)品。其中，假發(fā)片品類已推出四個系列，包括以莫蘭迪色為主的手賬系列、扭蛋形式的娃娃機系列、夜光款假發(fā)片系列等。談及這樣規(guī)劃的原因，滾滾表示，假發(fā)片定價區(qū)間在20-30元，生命周期約為3-4個月，主要作用是降低消費者使用門檻，用相對較低的成本為其他單價更高、復購率更高的產(chǎn)品如染發(fā)劑持續(xù)拉新。

圖片來自生氣斑馬

　　未來，生氣斑馬還有計劃推出發(fā)蠟、發(fā)膠、美發(fā)工具等產(chǎn)品。據(jù)團隊預測，染發(fā)劑產(chǎn)品在品牌整體銷售額的占比將達到60%。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌調性的獨特性打造，生氣斑馬團隊希望品牌在未來成為提及染發(fā)和頭發(fā)美麗時，年輕消費者能夠想到的第一個國貨品牌。

　　團隊方面，生氣斑馬創(chuàng)始人 Jerry曾擔任參半 COO ；聯(lián)合創(chuàng)始人滾滾曾是小紅書市場部早期成員，曾擔任豌豆公主 COO 業(yè)務助理。關于本次投資，弘毅創(chuàng)投管理合伙人王天石表示：“由于Z世代人群對于妝發(fā)個性化需求的提升，新一代國貨妝發(fā)品牌迎來巨大成長空間。

　　Jerry帶領的創(chuàng)始團隊理解用戶需求，重視產(chǎn)品研發(fā)，期待生氣斑馬給消費者帶來新的發(fā)妝體驗。”眾麟資本管理合伙人朱海彤表示：“彩妝在Z世代消費者中滲透率高速提升后，看好發(fā)妝品牌在年輕人群中的發(fā)展。在新一輪的融資中眾麟資本進行了超額跟投，生氣斑馬在產(chǎn)品實力、定位上做了充足研究、儲備和創(chuàng)新，也是目前少有的發(fā)妝新國潮品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的創(chuàng)始團隊使產(chǎn)品在上線之初就取得不錯的表現(xiàn)。”

　　昆侖資本陳詩浩表示：“昆侖聚焦新技術在消費各領域的應用，從而帶來消費體驗、安全環(huán)保的升級，并且對更懂中國消費市場、更懂年輕群體的本土創(chuàng)業(yè)團隊充滿信心。

　　尚承投資創(chuàng)始合伙人童杰認為：“快消品牌充分個性化和時尚化的趨勢不可逆轉，妝發(fā)品牌是繼彩妝后存在巨大潛力的細分賽道，我們看好生氣斑馬團隊，并在公司創(chuàng)立初期幫助團隊共同研究和選定了這條賽道，期待能夠創(chuàng)造國貨品牌的‘花王’�！�    

　　歷史投資人，青松基金合伙人張放表示：“青松發(fā)現(xiàn)染發(fā)領域市場增速快，但多為海外品牌，傳統(tǒng)線上產(chǎn)品多以染黑為主，已經(jīng)不能滿足新一代年輕人群對個性化和健康安全的需求。生氣斑馬團隊對用戶需求有比較深刻的洞察，且能夠將用戶需求和產(chǎn)品研發(fā)做很好的結合。”