本網訊  （第一商業網記者 陳玫8月1日廣州報道）   第100家店7月31日在上海的落戶，代表了萬寧正式打開上海市場局面，也預示了萬寧的發展開始進入提速階段。萬寧中國區CEO謝長安表示，今年底萬寧在中國內地的門店將增加至150家，而這些新增門大部分將集中于華東和華北地區，包括南京、蘇州、寧波、杭州等地。對于已經進入成型階段的華南市場，萬寧將在已進入商圈的基礎上繼續密集開店，擴大市場占有率。另外，還將向佛山、中山、江門、肇慶、東莞等二線城市滲透。  

     華南市場繼續深挖滲透

    在萬寧中國CEO謝長安看來，華南消費市場成熟，特別是廣東，不僅比鄰港澳，而且產品豐富，消費心理成熟，顧客對服務要求也較高，各種業態密集互補，其市場細分情況相當良好。正是基于以上原因，受惠于CEPA實施，以香港首家獨資零售企業的身份進入內地的萬寧前2年主要集中華南發展。而在華南已站穩腳跟的萬寧，也開始圖謀全國擴張的布局。

    謝長安透露，華南是萬寧的大本營所在地，目前已開有70家分店，其中廣州的店鋪數量為29家。且在這個市場運營多年，如今主要商圈基本都有布點，因此未來公司在華南以深挖市場、增強滲透為主，也就是在已進入商圈的基礎上繼續密集開店，擴大市場占有率。另外，還將向佛山、中山、江門、肇慶、東莞等二線城市滲透。而與華南不同的是，萬寧在華東區域將主要著重于在各個未進入商圈先行加快布點，“只要有好的商圈、合適的位置我們就會開店。”由于健與美商店與便利店不同，專業性、商業覆蓋范圍要求更高，因此萬寧稱不會像便利店那樣遍地開店。待第一輪布局完成后，他們會考慮向社區發展。

    繼華南之外，華東、華北、西部未來也將是萬寧發展的主要市場。謝長安表示，通過不斷的摸索和積累，萬寧已經逐步形成了自己的特色，并不斷的創新嘗試走出一條適合萬寧的道路。談到萬寧在華南的優勢，萬寧中國區CEO謝長安表示，迄今為止，萬寧在華南已陸續開設70家門店，品牌認知度好，購物環境好，正貨保證”和差異化及有特色的萬寧品牌商品是萬寧的傳統優勢，另一方面，就是一直在倡導的優質服務。“

    謝長安認為，個人護理用品連鎖店是一個比較新的業態，目前在中國市場已初步成形，但距成熟還有一定的距離。將它進一步細分，可以發現有很多機會和發展潛力。這個行業的發展可以提供給消費者更多的選擇。但目前的現狀是，消費者對于個人護理用品連鎖店還沒有一個固定的概念。這一業態與模式的營運萬寧的投資方牛奶國際在國外一些國家已有多年實踐，也發展得比較成熟，但是在國內的發展才剛剛起步，有廣大的發展空間，所以萬寧看好中國的這個市場，并有信心使它發展的更好。

    自有品牌將填補市場空白

    事實上，無論屈臣氏、萬寧，還是康是美，由于受產品進口關稅等多種因素影響，他們都無法在內地完全還原其在香港、臺灣市場豐富的產品面貌。為扭轉這一劣勢，屈臣氏、萬寧近年一面嘗試低價策略，一面不斷推出自有品牌產品。

    據悉，屈臣氏自有品牌的種類已達2000種，覆蓋肌膚護理類、沐浴類、頭發護理、造型類、女士護理產品、男士護理產品以及保健品等。一位市場分析人士認為，屈臣氏自有品牌大都是其一線代理品牌的跟進品種或是仿生品種，容易高速復制和落地推廣，并稀釋其一線代理品牌的市場份額，可以提升屈臣氏店銷水平和利潤收益以及邊際貢獻，且自有品牌的推廣，可以為今后其他代理品牌產品的進店談判增加籌碼。

    該人士還表示，屈臣氏中國門店系統內所銷售的所有自有品牌產品均來自于珠三角地區的大批OEM代加工工廠，由于屈臣氏本身沒有產品研發團隊，完全交由代加工工廠進行貼牌生產，而且在產成品成本的控制上非常嚴格，難免導致衍生出來的貼牌產品存在質量穩定隱患的問題。

    相比屈臣氏在自有品牌上的大刀闊斧，萬寧則顯得相對謹慎。萬寧自有產品目前有幾十種，推進速度并不快。謝長安表示，自有品牌的確是目前國內市場發展的大趨勢，萬寧的自有品牌數量目前確實不多，但與屈臣氏不同的是，萬寧并不會跟在一些暢銷的大品牌身后推出同類的自有品牌產品，而是找出市場的空白點，利用團隊的研發能力，開創出具特點和質量充分保證的自有品牌產品。萬寧在國內、香港和新加坡均有研發團隊。而在一些特別受歡迎的自有品牌產品，如萬寧洗護用品、護膚品、健康產品、紙巾和化妝棉等上，萬寧也會加大開發的自有品牌的力度。

    成為牛奶集團火車頭 利用集團資源多方整合

    物業選址的困難，相信是除了資金之外，困擾眾多零售業態迅速擴張最關鍵的因素，萬寧也不例外。不過作為老牌英資企業怡和集團屬下牛奶國際控股有限公司在中國內地唯一的獨立投資，萬寧除了資金不愁之外，顯然背后還多了眾多的幫手——廣東7-11便利店和廣東星巴克咖啡，以及美心西餅。

    “萬寧是牛奶集團在中國走的最快、走的最遠，同時也是增速最快的品牌。”將萬寧稱為牛奶集團在中國內地業務的火車頭，一點也不夸張。據悉，牛奶國際控股有限公司分別在倫敦、百慕達及新加坡三地證券交易所上市。該集團是亞洲最大的零售企業，截至2008年底，該集團及其聯營公司共經營4300間店鋪，主要包括惠康超級市場、Giant大型超市、健與美零售店、7-11便利店、宜家家居用品及美心西餅、星巴克咖啡連鎖店。其中，惠康超市與百佳超市目前壟斷香港市場，而牛奶集團僅擁有宜家家居在香港、臺灣的的特許經營權，為此，這兩種業態一直在香港拓展而沒有進入內地。

    另外，牛奶集團還擁有7-11便利店和星巴克咖啡兩家全球品牌在華南的授權經營，目前在廣東分別開設了585家和87家門店。而包括萬寧（Mannings）、Guardian 、Health & Glow在內的健與美業態連鎖店目前已超過1000家，遍布東南亞地區，僅在香港，萬寧店鋪數量就達300家，是香港第一健與美連鎖品牌，目前這一品牌又率先展開全國布局。分析人士認為，中國市場是牛奶國際今后的投資重點，而牛奶集團為萬寧今后在內地的發展提供了強有力的資金后盾。

    謝長安表示，廣東市場中心區缺少合適的物業，不是面積過大就是太小。針對這一現象，香港牛奶集團將屬下各零售業態拓展隊伍資源打通，物業信息實現共享。例如，假設遇到合適但面積較大的物業，萬寧、7-11，以及美心西餅可聯合租用，比鄰開店，分攤租金。在崗頂就已有了合作的例子，上述業態商品都屬于小包裝售賣，其相互之間還可實現采購、配送中心、物流等資源共享。如此一來，萬寧拓展并非獨自作戰，其背后可利用店鋪資源超過772家，就數量來說并不比對手遜色。