2、SKP商業(yè)業(yè)態(tài)分析

01品牌分區(qū)

　　在品牌引進(jìn)方面，它率先吸引了CHANEL等頭部奢侈品牌入駐，并因此具備了吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)駐的能力，其中包括多個首次進(jìn)入中國的奢侈品牌的獨家入駐。

　　其次，在打造商場體驗式服務(wù)方面，北京SKP率先迎合了奢侈品商場向體驗化傾斜的國際趨勢，通過在商場中庭舉行營銷活動、搭建快閃店鋪，推出主題性體驗區(qū)域，并著力加強櫥窗的創(chuàng)意布置，同時推出自有的時尚雜志。

　　另外，從業(yè)態(tài)分布上看，北京SKP的高坪效也來源于其零售占比遠(yuǎn)超北京其他商場，比例高達(dá)87%，而餐飲和其他的功能性區(qū)域占比則較低。此外，北京SKP對產(chǎn)品品類嚴(yán)格分區(qū)，讓奢侈品牌男女裝分層，在中國零售市場上應(yīng)該算是首例。

02局部細(xì)節(jié)

　　從細(xì)節(jié)方面看，SKP在B1樓通過一道簡單的水幕分割所打造的“美食廣場”和“服裝品牌”共營樓層，也是個比較大膽的設(shè)想。

　　行業(yè)人員都很清楚，服飾品牌比較忌諱和餐飲品牌為鄰經(jīng)營的，更不用說是油煙和味道相對比較重的開放式美食廣場檔口。然而，SKP通過一道簡單的水幕，不但使餐飲和服飾兩個業(yè)態(tài)彼此共營融洽、相映得彰。而且從某種程度也為氣候相對干燥的北方商場添加了水分，讓消費者獲得更好的消費體驗。

　　二、SKP是如何“獨孤求敗”的？

　　北京SKP選擇了保留傳統(tǒng)百貨的經(jīng)營模式，并適當(dāng)配合購物中心的硬件升級，才會取得今天的成功。

　　1、保留傳統(tǒng)百貨模式

　　北京SKP保留傳統(tǒng)百貨滿鋪式的“檔口”布局，有利于維持或提升消費者的購物欲。比如首層的美妝集合區(qū)，相對購物中心敞亮的中庭，更有利于客流導(dǎo)入。

　　作為社會消費的主力，時尚女性對美妝的需求非常大。保留首層化妝品區(qū)，使得北京SKP一樓的客流車水馬龍，無論是從生意的角度，還是從風(fēng)水的維度看，都是加分項。而同樣成功的類似案例還有南京金鷹百貨和上海久光百貨等。

　　其次，SKP保留傳統(tǒng)百貨“按品類分樓層”的格局，更加有利于目標(biāo)消費者在最短的時間內(nèi)找到自己需要的產(chǎn)品，提高消費效率。這一點在最近SKP的店慶活動中體現(xiàn)得淋漓盡致，浩浩蕩蕩的客戶直奔目的而來，創(chuàng)造出了銷量10億這個數(shù)字。