編者按：《財(cái)金房談》從2015年2月2日開(kāi)始，逢周一至周五上午11:00-12:00開(kāi)播。每一期“商業(yè)廣東”關(guān)注商業(yè)最新熱點(diǎn)，聯(lián)結(jié)各行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線討論，以最專(zhuān)業(yè)的選題與獨(dú)到的觀點(diǎn)，與節(jié)目共同打造最權(quán)威的商業(yè)廣東分析報(bào)告。

　　八九十年代，系廣州，父輩們講起購(gòu)物，最自豪的就是我地的幾大百貨店。時(shí)至今日，隨著各種購(gòu)物方式的出現(xiàn)，大家都中意去購(gòu)物中心shopping，或者直接系網(wǎng)上購(gòu)物，百貨系廣州已經(jīng)無(wú)咁“興香”了，甚至有人話百貨店可能會(huì)被取代。是真唔是呢？

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年全國(guó)主要零售企業(yè)共計(jì)關(guān)閉201家門(mén)店，其中百貨類(lèi)門(mén)店關(guān)閉23家，廣東占3家。據(jù)最新消息傳出，某全國(guó)連鎖百貨將關(guān)閉10家虧損嚴(yán)重的百貨店，并壓縮25家經(jīng)營(yíng)不善的百貨樓層。

　　系廣州，百貨店曾經(jīng)是購(gòu)物中心的主力店，但從去年開(kāi)始，唔少購(gòu)物中心紛紛拋棄百貨，甚至講明唔再設(shè)主力百貨店。百貨企業(yè)決定自救，而奧特萊斯，目前已經(jīng)成為一條轉(zhuǎn)型的出路，甚至可以講是生路。

　　以某大型百貨企業(yè)為例，從2006年開(kāi)始就系廣州的北部、南部和東部發(fā)展奧特萊斯店。目前7家在營(yíng)運(yùn)門(mén)店里面就有4家是奧特萊斯。其北部店在棄用“精品百貨”路線，轉(zhuǎn)型奧特萊斯后，商品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)高達(dá)45%。系百貨業(yè)唔景氣的情況下，去年甚至將店開(kāi)到東莞，連佛山都準(zhǔn)備開(kāi)新店。奧特萊斯同普通百貨到底有D咩唔同？

　　科普一下，咩叫“奧特萊斯”呢？“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯，誕生于美國(guó)，在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”。呢種購(gòu)物形態(tài)系外國(guó)非常受歡迎，而中國(guó)市場(chǎng)如今也有唔少的奧特萊斯賣(mài)場(chǎng)。百貨轉(zhuǎn)型奧特萊斯，風(fēng)險(xiǎn)在哪里？點(diǎn)解百貨轉(zhuǎn)型奧特萊斯店之后，對(duì)于銷(xiāo)售有咁大的推動(dòng)？而消費(fèi)者又可以得到哪些好處？

　　連線嘉賓：廣東省商業(yè)地產(chǎn)投資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃文杰先生

　　主持人：百貨轉(zhuǎn)型OUTLETS為何能有這么大的旺場(chǎng)作用?轉(zhuǎn)型有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

　　黃文杰：在廣東，百貨做OUTLETS最早的是天河城百貨。2000年，天河城百貨在二樓取500多平方米的促銷(xiāo)區(qū)域做OUTLETS，之后因銷(xiāo)售模式大受歡迎，進(jìn)而在七樓擴(kuò)展開(kāi)出OUTLETS店；中華百貨也在2002年率先開(kāi)出6000平方米、全市最大的OUTLETS店。而天河城百貨更在10年前脫離百貨模式，在番禺萬(wàn)博中心落成首家“奧特萊斯名牌折扣店。面積達(dá)1萬(wàn)多平方米的店，從1億開(kāi)始年年銷(xiāo)售節(jié)節(jié)上升，迅速飆升的業(yè)績(jī)，推動(dòng)了天河城百貨在珠三角地區(qū)陸續(xù)拓店的計(jì)劃。近兩年，廣百、摩登、友誼等企業(yè)都紛紛將門(mén)店轉(zhuǎn)向OUTLETS發(fā)展。

　　百貨業(yè)，作為我國(guó)發(fā)展較為久遠(yuǎn)的業(yè)態(tài)之一，它發(fā)展得越充分，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)較大。傳統(tǒng)百貨若守著固有模式，生存空間就會(huì)變得越來(lái)越小，因此百貨企業(yè)都在尋求發(fā)展的突破口。從2009年金融危機(jī)過(guò)后，百貨業(yè)發(fā)起了一波促銷(xiāo)力度與密度都非常大的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激了當(dāng)時(shí)低迷的市場(chǎng)。但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)需要投入大量的宣傳與費(fèi)用，消耗大量的人力物力。促銷(xiāo)力度小，消費(fèi)者不買(mǎi)賬；促銷(xiāo)力度大，也不利于企業(yè)自身發(fā)展。在供貨商、企業(yè)和消費(fèi)者的共同利益驅(qū)使之下，常態(tài)化的促銷(xiāo)場(chǎng)即是OUTLETS就應(yīng)消費(fèi)者需求，慢慢在廣州市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)來(lái)。而天河城萬(wàn)博中心的OUTLETS店就成了很多百貨企業(yè)的“示范店”，紛紛將自己的門(mén)店轉(zhuǎn)型為奧特萊斯，這些門(mén)店的業(yè)績(jī)也非常理想。

　　無(wú)論是消費(fèi)者還是OUTLETS營(yíng)運(yùn)者，都要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，即保持線上線下的互動(dòng)。未來(lái)線上線下商家都會(huì)融合發(fā)展。在OUTLETS的浪潮中，消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)與線上店進(jìn)行了解對(duì)比之后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，更能選購(gòu)到價(jià)優(yōu)品。

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