編者按：《財金房談》從2015年2月2日開始，逢周一至周五上午11:00-12:00開播。每一期“商業廣東”關注商業最新熱點，聯結各行業的商業領袖、協會領導以及業內專家，進行現場連線討論，以最專業的選題與獨到的觀點，與節目共同打造最權威的商業廣東分析報告。

　　八九十年代，系廣州，父輩們講起購物，最自豪的就是我地的幾大百貨店。時至今日，隨著各種購物方式的出現，大家都中意去購物中心shopping，或者直接系網上購物，百貨系廣州已經無咁“興香”了，甚至有人話百貨店可能會被取代。是真唔是呢？

　　有數據統計，2014年全國主要零售企業共計關閉201家門店，其中百貨類門店關閉23家，廣東占3家。據最新消息傳出，某全國連鎖百貨將關閉10家虧損嚴重的百貨店，并壓縮25家經營不善的百貨樓層。

　　系廣州，百貨店曾經是購物中心的主力店，但從去年開始，唔少購物中心紛紛拋棄百貨，甚至講明唔再設主力百貨店。百貨企業決定自救，而奧特萊斯，目前已經成為一條轉型的出路，甚至可以講是生路。

　　以某大型百貨企業為例，從2006年開始就系廣州的北部、南部和東部發展奧特萊斯店。目前7家在營運門店里面就有4家是奧特萊斯。其北部店在棄用“精品百貨”路線，轉型奧特萊斯后，商品銷售同比增長高達45%。系百貨業唔景氣的情況下，去年甚至將店開到東莞，連佛山都準備開新店。奧特萊斯同普通百貨到底有D咩唔同？

　　科普一下，咩叫“奧特萊斯”呢？“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯，誕生于美國，在零售商業中專指由銷售名牌過季、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。呢種購物形態系外國非常受歡迎，而中國市場如今也有唔少的奧特萊斯賣場。百貨轉型奧特萊斯，風險在哪里？點解百貨轉型奧特萊斯店之后，對于銷售有咁大的推動？而消費者又可以得到哪些好處？

　　連線嘉賓：廣東省商業地產投資協會會長黃文杰先生

　　主持人：百貨轉型OUTLETS為何能有這么大的旺場作用?轉型有風險嗎？

　　黃文杰：在廣東，百貨做OUTLETS最早的是天河城百貨。2000年，天河城百貨在二樓取500多平方米的促銷區域做OUTLETS，之后因銷售模式大受歡迎，進而在七樓擴展開出OUTLETS店；中華百貨也在2002年率先開出6000平方米、全市最大的OUTLETS店。而天河城百貨更在10年前脫離百貨模式，在番禺萬博中心落成首家“奧特萊斯名牌折扣店。面積達1萬多平方米的店，從1億開始年年銷售節節上升，迅速飆升的業績，推動了天河城百貨在珠三角地區陸續拓店的計劃。近兩年，廣百、摩登、友誼等企業都紛紛將門店轉向OUTLETS發展。

　　百貨業，作為我國發展較為久遠的業態之一，它發展得越充分，其面臨的競爭與風險也會相對較大。傳統百貨若守著固有模式，生存空間就會變得越來越小，因此百貨企業都在尋求發展的突破口。從2009年金融危機過后，百貨業發起了一波促銷力度與密度都非常大的促銷活動，刺激了當時低迷的市場。但是對于經營者來說，不定期的促銷活動需要投入大量的宣傳與費用，消耗大量的人力物力。促銷力度小，消費者不買賬；促銷力度大，也不利于企業自身發展。在供貨商、企業和消費者的共同利益驅使之下，常態化的促銷場即是OUTLETS就應消費者需求，慢慢在廣州市場發展開來。而天河城萬博中心的OUTLETS店就成了很多百貨企業的“示范店”，紛紛將自己的門店轉型為奧特萊斯，這些門店的業績也非常理想。

　　無論是消費者還是OUTLETS營運者，都要有互聯網的思維，即保持線上線下的互動。未來線上線下商家都會融合發展。在OUTLETS的浪潮中，消費者在賣場與線上店進行了解對比之后進行購買，更能選購到價優品。

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