中研產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告顯示,2024年中國二次元市場規(guī)模將達(dá)1200億,成為全球最大的二次元市場。“谷子經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)已經(jīng)吹了一年有余,地產(chǎn)領(lǐng)域中,從單體谷店入駐的1.0模式,到商圈區(qū)域改造的2.0模式,逐步走向穩(wěn)定期的二次元業(yè)態(tài),也伴隨著IP同質(zhì)化與閉店潮的頻繁陣痛,野蠻生長帶來的反噬效應(yīng)已初見端倪,市場需要探索新的3.0模式,為新興業(yè)態(tài)注入持續(xù)性的生命力。

今年12月,有咖互動集團(tuán)旗下、位于長沙市黃興中心廣場的奇谷米·次元街區(qū)迎來周年慶典,相較于傳統(tǒng)的商圈改造,奇谷米·次元街區(qū)更聚焦用戶訴求與生態(tài)的融合,形成了線上線下的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),匯集眾多熱門IP、谷店、漫展合作伙伴,打造IP共生體系,整個街區(qū)覆蓋IP周邊販?zhǔn)邸⒅黝}餐飲、沉浸式娛樂及圈層互動為一體的生態(tài)模式,讓其很快成為長沙二次元城市名片和打卡地。

長沙黃興中心廣場奇谷米·次元街區(qū)

隨著長沙次元街區(qū)二期、深圳次元街區(qū)的開通,相較于倉皇入局的急功近利,奇谷米卻從生態(tài)區(qū)塊入手,將城市地產(chǎn)、IP供應(yīng)鏈、生態(tài)運(yùn)營組成牢靠的“鐵三角”,不僅成功抵御了環(huán)境波動的沖擊,更是實(shí)現(xiàn)了口碑和商業(yè)的雙線增長。奇谷米相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“二次元用戶不再滿足于單一的消費(fèi)體驗(yàn),而是更追求豐富的社交和互動場景。”

二次元業(yè)態(tài)的3.0版本,或許有了“標(biāo)準(zhǔn)答案”。

繁榮下的側(cè)面,是不容忽視的風(fēng)險(xiǎn)

“二次元盤活線下消費(fèi)”話題已成為業(yè)內(nèi)、外的共識,背靠5億用戶的泛二次元賽道快速成為商圈業(yè)態(tài)的香餑餑。北京、上海、深圳、長沙、成都、武漢等地均出現(xiàn)了“谷特色”商圈,地產(chǎn)行業(yè)也逐漸認(rèn)識到二次元的集群效應(yīng)以及年輕圈層帶來的“生命力”,眾多商圈甚至不惜爆改整個樓層,為二次元谷店讓路。就像潮玩的出圈,帶動了話題熱度和全民消費(fèi)。谷子(ACG周邊)伴隨集合店、快閃、社交媒體傳播等路徑,結(jié)合嗅覺靈敏的熱門IP對輕周邊的大規(guī)模投入,當(dāng)下的谷子已跳出二次元的核心圈,成為大圈層熱門消費(fèi)品類。

但隨著“谷子經(jīng)濟(jì)”的野蠻擴(kuò)張,越來越多入局者發(fā)現(xiàn)這并不是一個“一本萬利”的生意,無序入駐后帶來的是配套的缺失以及IP、品類同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重,引發(fā)高勢能增長后的口碑下滑,行業(yè)必然將迎來一輪規(guī)范化洗牌。近月來霸占社交熱點(diǎn)的閉店潮話題屢見不鮮,這背后映射出的是單體店幾十萬的成本消耗,以及許多商圈動輒百萬的整改預(yù)算損失。

“谷子經(jīng)濟(jì)”離歲月靜好仍有距離

不論是想賺快錢的個體,還是想快速轉(zhuǎn)型的商圈,都在認(rèn)知層面低估了二次元品類天然的行業(yè)生態(tài)壁壘,“谷子經(jīng)濟(jì)”從誕生之初,就不是個低門檻生意,生態(tài)從封閉的線上小圈層,到線上線下相結(jié)合,輻射快消、游戲、潮流等多個層面,考驗(yàn)著從業(yè)者的運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈能力以及亞文化的儲備。

更加“棘手”的是,二次元經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展,二次元用戶的需求同樣也在不斷進(jìn)化迭代。

以線上模式起家的奇谷米在進(jìn)軍線下商業(yè)地產(chǎn)時(shí),并沒有直接照搬線上的“吃谷”邏輯,很早他們便意識到兩者之間存在的節(jié)奏和邏輯差異,“線下難點(diǎn)在于如何在一個有限的空間中,最大化地體現(xiàn)IP的獨(dú)特性和體驗(yàn)感。單純的IP展示或商品銷售很難長期吸引消費(fèi)者。”

在奇谷米·次元街區(qū)中,我們能明顯感受到配套細(xì)節(jié)的差異化,定向的追番室、化妝間、練舞室、打卡墻等互動性極強(qiáng)的空間;定期的隨舞比賽、動漫電影觀影會、Coser巡游、一日店長、洛麗塔茶會、地下偶像演出及各種用戶自發(fā)的線下社交活動......這些容易被忽略的“生態(tài)土壤”,恰恰道出了“谷子經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)——二次元經(jīng)濟(jì)滿足的不僅是消費(fèi)需求,而是生態(tài)需求。

奇谷米·次元街區(qū)配備的Coser化妝間

因?yàn)樾枰獌?nèi)容、互動、商業(yè)三者的無縫協(xié)同,操作難度和周期問題,生態(tài)需求容易被忽略,或者說刻意忽略的一環(huán),這恰好踩中了“谷子經(jīng)濟(jì)”的雷區(qū)——UGC傳播下的雙刃劍。二次元消費(fèi)群體中,以學(xué)生為主體的年輕群體占據(jù)了大規(guī)模體量,擁有很強(qiáng)的UGC傳播能力,在正向口碑下,能迅速為商圈生態(tài)積攢熱度和人氣,但只要出現(xiàn)體驗(yàn)上的負(fù)面口碑,隕落速度往往讓商圈猝不及防。

奇谷米·次元街區(qū)內(nèi)《硬核一中》的作者卷角與粉絲一同切起了生賀蛋糕

懂用戶的核心,在于擁有懂趨勢的基因

越來越多地產(chǎn)商開始意識到二次元用戶心理背后的生態(tài)底層邏輯。究竟何為生態(tài)?市場生態(tài)定義是指在特定的市場環(huán)境中,由各類市場主體以及它們之間的相互關(guān)系,再結(jié)合市場的外部環(huán)境因素共同構(gòu)成的一個有機(jī)的、復(fù)雜的系統(tǒng),他們相互作用、相互影響,并且隨著時(shí)間的推移而動態(tài)變化。

奇谷米相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,“生態(tài)在于對變化和趨勢的預(yù)判,二次元經(jīng)濟(jì)不是零和游戲。”

今年,ACG業(yè)內(nèi)發(fā)布了《2024年二次元潮流消費(fèi)趨勢報(bào)告》,總結(jié)分析了泛二次元用戶的整體趨勢。如果去橫向?qū)φ掌婀让椎娜�生態(tài)鏈路,會意外地發(fā)現(xiàn),從布局初始階段,奇谷米就預(yù)判到了趨勢的發(fā)展。

趨勢報(bào)告與奇谷米布局的直觀對比

此前作為有咖互動集團(tuán)旗下聚焦IP開發(fā)運(yùn)營業(yè)務(wù)的奇谷米,于2021年1月正式上線被稱為“年輕人線上谷倉”的奇谷米商城,基于自有及合作熱門IP,充分挖掘其中的商業(yè)價(jià)值。2022年7月,以IP主題餐飲聯(lián)動為核心的業(yè)務(wù)開啟運(yùn)作,與數(shù)十部熱門IP展開基于餐廳、酒吧、飲品、Livehouse等多業(yè)態(tài)的次元活動空間,其中不乏《劍網(wǎng)三》《偶像夢幻祭2》《188男團(tuán)》等近20個知名IP,線下模塊已覆蓋全國6個城市,結(jié)合多平臺曝光,內(nèi)容觸達(dá)超4億用戶。

188男團(tuán)·古堡夜宴主題聯(lián)動,微博話題熱度超1.6億,單體餐廳客流增長超7300人次

2023年12月,融合自身全場景產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,奇谷米·次元街區(qū)業(yè)務(wù)正式落地長沙黃興廣場,集IP周邊矩陣、主題餐飲、沉浸式娛樂及圈層互動為一體的次元生態(tài)搭建完畢,很快成為長沙的二次元城市名片和“打卡圣地”。

奇谷米·次元街區(qū)成為用戶口中的“長沙秋葉原”

步入2024年,奇谷米顯然沒有受到市場波動的影響,加速了全國二次元商業(yè)地標(biāo)布局的步伐。9月,深圳奇谷米·次元街區(qū)正式開業(yè),超15家頭部IP首批入駐。11月,長沙黃興廣場二期也正式投入使用,客流與營業(yè)額直接提升了40%,并逐步完善涵蓋開發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、批發(fā)、零售的IP衍生品全鏈路通道。

深圳奇谷米·次元街區(qū)

奇谷米能擁有對趨勢的敏感度,離不開自帶的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)基因,其背后的有咖互動集團(tuán),從2016年誕生起,就扎根數(shù)字內(nèi)容生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容和服務(wù),先后打造了“克拉克拉”聲優(yōu)直播互動平臺、“漫播”廣播劇與有聲內(nèi)容平臺、“奇谷米”谷子電商平臺以及次元商業(yè)街區(qū)等豐富的數(shù)字內(nèi)容生態(tài),業(yè)務(wù)涵蓋廣播劇、微短劇、原創(chuàng)音樂、互動直播、IP衍生品、主題體驗(yàn)空間等領(lǐng)域,始終走在年輕用戶和潮流文化的前沿。

先天的基因優(yōu)勢,幫助奇谷米在野蠻生長的亂象中,找到一條符合生態(tài)良性發(fā)展的道路。不可否認(rèn),選擇長期主義往往意味著更大的投入和更緩慢的步伐,這顯然有悖于快速入場收割的市場規(guī)律,但奇谷米在“激進(jìn)者”和“維護(hù)者”之間做出選擇,把目光看向更遠(yuǎn)的生態(tài)周期。

新興業(yè)態(tài)發(fā)展需要長期主義的“維護(hù)者”

在二次元經(jīng)濟(jì)的蠻荒時(shí)代,受制于社會認(rèn)知和接受程度的制約,核心用戶更愿意聚集于線上的“故步自封”,伴隨著用戶基數(shù)的增長、潮流化的出圈,以及商業(yè)地產(chǎn)快速跟進(jìn),為二次元用戶創(chuàng)造了自發(fā)圈子與垂直展會外的新同好空間,好的生態(tài)土壤形成更寬廣的輻射圈,進(jìn)而吸引更多的泛用戶群體。

新興業(yè)態(tài)出現(xiàn)總是伴隨著激進(jìn)擴(kuò)張和蛋糕搶食,市場需要“激進(jìn)者”,幫助新興業(yè)態(tài)快速擴(kuò)大聲量和維持熱度,過去一年的膨脹周期,總能讓地產(chǎn)商們回想起潮玩、 VR大火時(shí)“雨后春筍”的盛況。但潮流終歸會回歸日常,從無序走向有序的自然淘汰,相較于目前已經(jīng)規(guī)范化的潮玩店生態(tài),VR體驗(yàn)店受供應(yīng)鏈、技術(shù)更新、產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)單一等因素的影響,從爆火到5萬家VR體驗(yàn)店的倒閉潮,僅用了一年時(shí)間。兩者獎項(xiàng)硬幣的一體兩面,看到了業(yè)態(tài)規(guī)范化的必要性,“谷子經(jīng)濟(jì)”作為當(dāng)下逐漸走向成熟的新商業(yè)模式,內(nèi)容、文化、規(guī)范的完善將成為主旋律。

2017年全年倒閉的VR體驗(yàn)店多達(dá)5萬家

在這個階段周期,無視生態(tài)邏輯的激進(jìn)模式反而有反噬作用,尤其是在封閉開關(guān)相對敏感的二次元圈層,若線下體驗(yàn)不再是核心用戶的首選,以年輕人為主體的群體會很快找到新的替代通道,所帶來的口碑崩塌與行業(yè)萎縮將會是迅猛且快速的。

對此,奇谷米相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為二次元商業(yè)體的確進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段,將從單純的谷店聚集經(jīng)營模式向更專業(yè)化、定制化的方向發(fā)展。

從奇谷米·次元街區(qū)在長沙和深圳的布局,就能窺見其中的變化。自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的線上、線下聯(lián)動思維,起底用戶互動的活動運(yùn)營配套,乃至沿樓打造的外圈生態(tài)氛圍。這些作用于長期價(jià)值和用戶感知的精力投入,反應(yīng)到商業(yè)地產(chǎn)邏輯中,是直觀的“高坪效”結(jié)果。

以長沙奇谷米·次元街區(qū)舉例,一期的生態(tài)布局下的地標(biāo)效應(yīng),據(jù)湖南廣播電視臺經(jīng)視頻道《經(jīng)視觀察》報(bào)道,2024年五一期間奇谷米·次元街區(qū)所處的長沙黃興路步行街客流量增長了10倍,5-8月的銷售額逐月環(huán)比遞增超30%。隨著二期的開業(yè),客流量與營業(yè)額均整體提升40%。

生態(tài)活動帶動下的“二次元精神場”效應(yīng)

奇谷米全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式下的長期主義,并沒有去扎堆搶占擁擠的快車道,而將目光放在了“生態(tài)大廈”的“基建”上。有咖互動集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)董事長劉子正曾多次提及“共生關(guān)系”,當(dāng)下二次元商業(yè)屬性從物理空間的競爭,逐漸轉(zhuǎn)移到如何引入和運(yùn)營優(yōu)質(zhì)IP、不斷升級內(nèi)容體驗(yàn)、吸引和維持核心用戶群體等內(nèi)容層面的核心競爭力。

這意味著頭部數(shù)字產(chǎn)業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)商、商圈品牌、IP供應(yīng)鏈需緊密綁定,形成一個深度合作的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系,為行業(yè)生態(tài)帶來規(guī)范化的秩序模版,才能從容應(yīng)對市場洗牌帶來的波動,從被動追逐風(fēng)口的現(xiàn)狀,變成引領(lǐng)新業(yè)態(tài)規(guī)則的主導(dǎo)者。

奇谷米走出了階段性的一步,“谷子經(jīng)濟(jì)”3.0模式的未來和選擇權(quán),取決于每個置身其中的從業(yè)者。