近日，春光食品憑借在市場(chǎng)上的卓越表現(xiàn)，榮獲全球知名增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文（以下簡(jiǎn)稱“沙利文”）頒發(fā)的“2014-2025連續(xù)10年海南旅游手信銷量第一”及“2014-2025連續(xù)10年全球椰子糖銷量第一”市場(chǎng)地位聲明書。在快消品市場(chǎng)品牌集中度提升、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，這一成績(jī)不僅標(biāo)志著中國(guó)本土椰子食品品牌躋身全球前列，更為海南特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了“春光樣本”。

權(quán)威確認(rèn)背后，64年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)機(jī)構(gòu)的嚴(yán)苛考量

作為擁有 64 年咨詢經(jīng)驗(yàn)、深耕全球資本市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，沙利文自1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，其市場(chǎng)報(bào)告一直被視為行業(yè)發(fā)展的 “風(fēng)向標(biāo)”。此次針對(duì)春光食品的調(diào)研，沙利文通過(guò)綜合運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈專家訪談（上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商）、二手?jǐn)?shù)據(jù)核查（全球主要椰子糖消費(fèi)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)）、以及消費(fèi)者調(diào)研（覆蓋全國(guó)主要省市及海外 核心市場(chǎng)），最終確認(rèn)其市場(chǎng)地位。

“連續(xù)十年領(lǐng)跑的核心在于‘穩(wěn)定性’與‘成長(zhǎng)性’兼具。”沙利文分析師陳夏琳指出，春光食品全球椰子糖市場(chǎng)銷量份額從2015 年的35.3%提升至2024年的42.9%；海南旅游手信銷量份額從22.7%增至60.2%，占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“半壁江山”以上，這一增長(zhǎng)幅度在快消品行業(yè)實(shí)屬罕見。

品質(zhì)筑基，從“原料優(yōu)勢(shì)”到“技術(shù)創(chuàng)新”

“產(chǎn)品力是穿越周期的根本。”春光食品相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示。依托“椰子故鄉(xiāng)”海南文昌東郊椰林的優(yōu)勢(shì)，春光食品早期以“真材實(shí)料”積累口碑，而近年來(lái)的技術(shù)升級(jí)則成為其擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

在位于文昌的春光食品生產(chǎn)基地，記者看到，通過(guò)引入全自動(dòng)熬糖生產(chǎn)線，椰子糖的生產(chǎn)效率較傳統(tǒng)工藝提升3倍，同時(shí)實(shí)現(xiàn)糖分精準(zhǔn)控制。在工藝上沿用古法精髓，采用“三重低溫慢熬”與十五道精細(xì)工序，口感更加細(xì)膩，椰香濃郁，這款特制椰子糖年銷量超過(guò)6億顆，已成為春光食品的拳頭產(chǎn)品。

從2002年推出特制椰子糖，到2022年布局椰子汁、NFC（非濃縮還原）椰子水賽道，春光食品已構(gòu)建起涵蓋糖果、餅干、即飲飲料等10大系列、200余個(gè)品項(xiàng)的產(chǎn)品矩陣。據(jù)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，其產(chǎn)品抽檢合格率連續(xù)10年遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，展現(xiàn)了穩(wěn)定而可靠的品質(zhì)實(shí)力。

渠道破圈，“線上+線下+旅游”構(gòu)建立體網(wǎng)絡(luò)

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)兌現(xiàn)，離不開精準(zhǔn)的渠道布局。春光食品走出了一條“全域滲透”的渠道路徑：

線下根基扎實(shí)：自2008年起，通過(guò)直營(yíng)店、連鎖超市、跨國(guó)零售系統(tǒng)等渠道，實(shí)現(xiàn)海南省內(nèi)全覆蓋、全國(guó)重點(diǎn)城市滲透率超50%；同時(shí)，春光食品依托“出口產(chǎn)品衛(wèi)生注冊(cè)”證書，并先后通過(guò)美國(guó)FDA、 英國(guó) BRC 等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、新加坡等 50 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2024 年海外銷售額同比增長(zhǎng)20%。

線上流量爆發(fā)：抓住直播電商風(fēng)口，2024年與抖音主播合作的“文昌溯源專場(chǎng)” 直播，單場(chǎng)銷售額突破3600萬(wàn)元，創(chuàng)下抖音乳飲水飲行業(yè)單品牌單日銷售紀(jì)錄；私域會(huì)員數(shù)突破300萬(wàn)，會(huì)員復(fù)購(gòu)率高于40%，截止目前2025年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額已突破1億元。

旅游場(chǎng)景深度融合：2018年建成國(guó)內(nèi)首家椰子主題觀光工廠“春光椰子王國(guó)”，集加工、科普、體驗(yàn)于一體，年接待游客超30萬(wàn)人次，獲評(píng)“國(guó)家工業(yè)旅游示范基地”。“游客在這里不僅能買特產(chǎn)，還能親手制作椰子特色手工，這種體驗(yàn)讓品牌記憶更深刻。”景區(qū)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

文化賦能，從“賣產(chǎn)品”到“傳文化”

在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，文化已成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。春光食品的營(yíng)銷升級(jí)，正是以文化賦能為核心，將品牌從單純的“賣產(chǎn)品”提升到“傳文化”的新高度。

從經(jīng)典廣告語(yǔ)“濃濃椰香，愛上春光”到微電影《椰子水里的電》，春光食品以海南本土故事喚起情感共鳴；連續(xù)3年冠名“春光杯”中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽、連續(xù)3年冠名“春光杯”文昌九人制排球賽，借“排球之鄉(xiāng)”的體育文化貼近消費(fèi)者；在第五屆消博會(huì)上，融入非遺瓊劇元素的椰子禮盒一經(jīng)亮相便成為焦點(diǎn)。

以年輕化思維推動(dòng)品牌與文化深度融合，通過(guò)多元跨界動(dòng)作打破圈層壁壘：聯(lián)合國(guó)民級(jí)IP肯德基瘋狂星期四發(fā)起“萬(wàn)圣節(jié)發(fā)糖”活動(dòng)，以趣味互動(dòng)激活年輕消費(fèi)活力，有效帶動(dòng)新品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)；瞄準(zhǔn)新式茶飲賽道推出“隨時(shí)椰”品牌，將海南特有的閑適生活態(tài)度融入品牌理念，更以自家招牌黃燈籠辣椒醬為核心——從原料研發(fā)到包裝設(shè)計(jì)全程注入創(chuàng)意，打造出網(wǎng)紅黃燈籠辣椒特飲，既開創(chuàng)了茶飲新品類，更讓海南椰子文化與茶文化以更鮮活、更貼近年輕審美的方式走進(jìn)大眾視野。

在創(chuàng)新之外，春光食品更以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)責(zé)任。通過(guò)發(fā)起“春光椰林守護(hù)計(jì)劃”，向文昌椰林捐贈(zèng)萬(wàn)棵椰苗，既助力當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)，又為椰子原料供應(yīng)鏈提供部分保障，真正實(shí)現(xiàn)“生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益”的雙向賦能，讓品牌文化在責(zé)任踐行中進(jìn)一步升華。

樹立標(biāo)桿，引領(lǐng)海南特色產(chǎn)業(yè)“走出去”

“春光食品的十年領(lǐng)跑，為海南特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。”農(nóng)業(yè)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，海南椰子制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已成為海南食品工業(yè)中耀眼的超百億級(jí)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培育出椰樹、春光等多家知名企業(yè)。

展望未來(lái)，春光食品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將依托海南自貿(mào)港政策優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大海外產(chǎn)能布局，同時(shí)加大研發(fā)投入，推出更多低糖、功能性椰子產(chǎn)品。“我們不僅要做銷量第一的品牌，更要做中國(guó)椰文化的傳播者，讓世界愛上中國(guó)椰香。”