“零售業營銷創新全國巡講：第1站”——

零售業營銷策劃精英實戰研討班

為什么做促銷顧客就買，不做促銷顧客就不買，促銷期間的毛利額反而不如以前？
為什么全年的策劃活動接二連三，宣傳成本大幅增加，廣告、DM卻無效果？
為什么VIP會員折、積分返利、會員獨享都做了，顧客仍懷揣多張VIP左右選擇？
為什么一做文化娛樂活動，場外熱鬧場內冷清，銷售不見增長，顧客不買賬？
為什么我感覺已江郎才盡，彈盡糧絕，策劃毫無新意，每檔活動換湯不換藥呢？
為什么媒體不愿宣傳活動，顧客竟不知有我商場或活動，負面新聞導致危機重重？

重慶班：1月13日—14日 （僅限30人）

打折、抽獎、送券、超低價等輪翻上陣，本土零售業營銷深陷價格戰誤區而不能自拔。手段單一，方式陳舊，缺乏對目標客層的細分與個性化營銷，活動效果微乎其微，如何找到營銷的救命稻草以一改價格促銷怪圈，數以萬計的策劃精英們一直在尋找葵花寶典，急需一位武功蓋世的盟主傳授絕世真經，以一統江湖，號令群雄。
本次培訓特授零售業“十大策劃新銳專家”傾囊相授，讓您在2天內真正實現自我突破，以“降龍十八掌”、“六脈神劍”等策劃絕招，實現銷售業績與品牌知名度的飛速倍增。

本次營銷策劃研討班以“授課+案例+研討+頭腦風暴”的方式，重點解決以下問題：

 科學規劃全年各檔促銷活動，從立項、執行到評估，讓策劃活動流程化、標準化！
 通過VIP分析與人群切割，實現個性化營銷與客情關系管理，提高重復購買率！
 通過異業聯盟的整合營銷，有效降低活動成本，擴大影響，讓營業外收入倍增！  通過事件新聞營銷，勾引媒體炒作，樹立企業形象，讓品牌實現全國化免費媒介宣傳！

本次課程三大亮點：

——絕對小班   MBA教學

學員限30，一對一的MBA式教學，讓每位學員均能成為業界良友，并能與講師直接單獨對話，講師現場回答學員在營銷策劃方面的問題，讓學員帶著問題來，拿著方案走！

——整合創新   業績倍增

重點研究整合創新，提供零售業文化營銷、VIP營銷、事件營銷等諸多成功案例，實現低成本、高價值的營銷突圍，講師將現場點評企業年節促銷方案，提出專業建議，真正提升企業策劃能力。

——案例分析   互動實用

運用最新策劃案例教學，拒絕說教！充分運用"現場策劃"法進行頭腦風暴、案例研討、實戰分析等方式，形成一種充分互動的氛圍，讓學員立馬制作出獨特新穎的年節促銷方案。

【課程大綱】

課題一：精準營銷——不做無謂的低價犧牲活動

一、策劃立項與實施——貼近一線實戰的案例講解

1、營銷策劃之基本常識：為哪類顧客？賣場定位？何時做？以何種方式做活動？
2、營銷策劃之方案擬定：商圈調研、消費者區隔、活動規劃、商品選擇、工具運用！
3、策劃執行的實施流程控制：頭腦風暴、方案確定、分工執行、事后總結：
4、賣場促銷氛圍營造大法：DM、POP、音樂、色彩、氣味、創意美陳——讓顧客血拼購物
5、促銷評估系統：促銷效果的數據分析與圖表演示系統
案例：知名企業的2010年度營銷策劃方案與DM、賣場促銷氣氛布置圖片賞析；

二、VIP營銷——20%的顧客，貢獻了80%的利潤

1、為什么10000名會員中，有2000名積分為零，有3000名90天內無購物記錄？如何解決？
2、為什么VIP會員價、積分返利都做了，純利已接近為零，企業不堪重負，可VIP仍不滿意？
3、VIP會員運營模式：建庫、分析、切割、個性營銷、會員獨享、聯盟、關系管理；
4、VIP促銷活動分析：VIP團購、卡友聯盟優惠、VIP專場、個性化卡友圈活動等；
5、中小企業VIP推廣實施的常見問題與創新對策：給中小企業的10大可行性改進建議！
案例：某導購員是如何通過20元電話卡增長了200萬/月的銷售奇跡？VIP跟辦不辦卡沒關系！

課題二：整合營銷——只做效益最大化的低成本活動

一、文化娛樂營銷——讓所有資源為我所用！

1、文化娛樂營銷的定義及成功運作5步曲：尋找熱鬧背后的文化規律!
2、案例：廣州某零售企業的《英雄》文化營銷，如何借勢打造企業品牌的文化內涵；
3、案例：重慶某企業的《夢想中國》波段活動，如何形成長效的活動影響轄射范圍；
4、文化營銷成功關鍵點：主題新穎、風格一貫、時效拉長、借勢順勢、與商品促銷互動；
5、全年各節的文化活動主題策劃與展示，讓每檔文化策劃實現與商品促銷的結合？
案例：異業聯合+同業聯合，最少投入，最大產出，如何賺餐飲、KTV、網吧、夜總會、地產的錢？

二、事件新聞營銷——讓地球人都知道我商場的活動！

1、案例：抱老婆、裸體促銷、不睡覺贏汽車等活動，如何整合商家、媒體、顧客資源，形成轟動！
2、自造事件營銷之要點：創意獨特、參與性強、形成口啤、具有新聞點；
3、借勢事件營銷：借社會時政經濟熱點、傍名人、傍電影音樂娛樂等，保持敏感就一切可借；
4、案例：某零企業如何制造索尼事件、借2012營銷，讓全球200多家媒體予以正面宣傳報道呢？
5、如何成功操作事件營銷？賣點提煉、自有發布、報料熱線、軟文寫作，即發稿還得給稿費！
頭腦風暴：新聞事件、主題營銷、媒體炒作，三位一體，2010年的春節有何創意高招？

【講師介紹】

謝燦老師：十大策劃人、高級講師

《店長》、《連鎖與特許》、《銷售與市場》、《中商資訊》等雜志專欄作家，中南大學MBA客座教授，重慶工商大學連鎖經營類特聘專業講師，先后擔任過世界500強、民營上市公司、區域龍頭等各類型零售企業總經理一職，是國內零售業唯一入選“中國十大策劃新銳人物”的高級講師，其策劃案例多次引起中央電視臺、湖南衛視、廣東衛視等媒體的跟蹤報道，為多家本土連鎖企業開展過培訓咨詢服務！學員評價：中國零售業最年輕最富創意的策劃大師，激情四射、鬼斧神工，其策劃培訓已出神入化，與老師交流，你會發現原來策劃就是這么簡單，一堂或許改變您人生策劃的課程！

【培訓安排】

◆ 培訓對象：零售企業營銷總監、企劃經理、策劃主管及一切對營銷策劃感興趣的人員。
◆ 培訓地點：開班前5天將以培訓報到書具體通知。
◆ 培訓投資：￥1380元/人（含中餐、水果、茶點、禮品、資料、證書、相片等）食宿交通費自理。