現(xiàn)場分析房地產(chǎn)09年最新"營銷趨勢"！
  有效突破房地產(chǎn)營銷困境的"實戰(zhàn)技術(shù)"！
    助您更好更快的賣出房子的"咨詢式課程"！
      5月15-16日 北京，歡迎全國各地營銷精英攜帶"最難賣項目"參會挑戰(zhàn)！

【培訓對象】房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、一線銷售管理人員等

【培訓費用】人民幣2680元，（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資料費等）會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

【培訓時間】2009年5月15-16日  上午9：00---下午17：30（周六 、周日共12學時） 

【培訓地點】北京市西郊賓館

課程目標

  "聽"權(quán)威專家分析最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應的營銷戰(zhàn)略地圖！
  "學"獨創(chuàng)"九段式策劃"、"銷售勝經(jīng)"實戰(zhàn)技術(shù)，助快速批量生產(chǎn)策劃銷售完美團隊！
  "說"出你目前最難賣項目困惑，導師極具實踐經(jīng)驗和現(xiàn)場診斷能力，小咨詢有大收獲！

王牌導師 蓋天佐 

房戰(zhàn)贏家（中國）營銷與策劃金牌導師、中山大學專業(yè)實戰(zhàn)導師，同任廣州穆迪文化傳播廣告有限公司CEO，曾任番禺華景地產(chǎn)市場總監(jiān)、浙江金華眾信地產(chǎn)副總經(jīng)理。獨創(chuàng)"單極超級化、多極標準化"、"四力營銷" 、"潛意識營銷"、"影響力營銷"、"變速營銷"以及"測度營銷"等房地產(chǎn)策劃營銷思想。

 曾成功打造出廣州市橋第一產(chǎn)品品牌"海倫堡"及第一項目品牌"御院"，成功代理番禺市橋最大規(guī)模樓盤"金海花園"，并因此獲得"2003年度廣州房地產(chǎn)金牌經(jīng)理人"。其策劃代理樓盤銷售與廣告皆親力完成，平面廣告及影視廣告都有優(yōu)秀作品。在企業(yè)管理方面也有深入研究，強調(diào)管理才是企業(yè)運營的根本，營銷僅僅是功能部分，其營銷思想也因此更具戰(zhàn)略目光與深邃特質(zhì)。

其培訓風格獨樹一幟，強調(diào)與學員現(xiàn)場切磋實際問題，解決問題的針對性十分突出。其培訓范圍涉及企業(yè)管理、營銷管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告藝術(shù)等，內(nèi)容穿插融合，令學員受益良多。

往期學員評語：

理論分析全面，生動、實際，案例真實，問題分析的很透徹，能為學員提供一定的見習策劃分析能力，增加學員知識面，拓寬自身視野。--貴州華屹房地產(chǎn)開發(fā)公司

口才極好，專業(yè)知識超強，利用自己的豐富經(jīng)驗，給我們帶來精彩的演講和處理了一些賣方中常有的問題，給了很多策劃方面的方案建議--上海中凱集團

感謝決策資源提供此次課程，本次培訓達到我預期的目的，我會帶著收獲返航，衷心希望早日在重慶參加決策的培訓課堂。--重慶嘉杰實業(yè)集團有限公司

課程簡要

第一天：九段式全程策劃實戰(zhàn)訓練--房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新  
 
· 九段式全程策劃之第一段--領袖策劃
· 九段式全程策劃之第二段--企業(yè)策劃
· 九段式全程策劃之第三段--市場策劃
· 九段式全程策劃之第四段--項目策劃
· 九段式全程策劃之第五段--形象策劃
· 九段式全程策劃之第六段--執(zhí)行策劃
· 九段式全程策劃之第七段--銷售策劃
· 九段式全程策劃之第八段--附加策劃
· 九段式全程策劃之第九段--延伸策劃

第二天：房地產(chǎn)實戰(zhàn)銷售細節(jié)執(zhí)行力--房地產(chǎn)銷售勝經(jīng)  

一、最后防線

1、銷售部門是命懸一線的瓶頸環(huán)節(jié)；
2、營銷的最高境界
3、銷售不是滿足消費者需求，而是改變需求；
4、銷售的不是產(chǎn)品、而是價值
5、多數(shù)消費者都不是理性的，感性團戰(zhàn)無不勝；
6、銷售團隊是最后一道防線。

二、完美團隊

1、為了擴大20%最有效的部分，需要擴大另外的80%；
2、銷售團隊是對榜樣力量高度依賴特殊隊伍；
3、完美的銷售團隊善于野戰(zhàn)
4、完美的銷售團隊追求榮譽
5、完美的銷售團隊要有完美的游戲規(guī)則；

三、招兵買馬

1、人海戰(zhàn)術(shù)始終是最有效的戰(zhàn)術(shù)；
2、側(cè)重點不同、銷售隊伍的組建標準亦不同；
3、銷售隊伍的組建時機；
4、優(yōu)秀的銷售員來自哪里；
5、優(yōu)秀銷售員的幾種特質(zhì)；

四、善管必勝

1、銷售不是行政人員特長，若非猛將不可帶隊；
2、"以身作則"是銷售管理的最佳法寶；
3、銷售部門是一個團隊，但銷售業(yè)績不可以團隊化；
4、數(shù)字管理是銷售管理的唯一標準；
5、不可一日無目標、無總結(jié)、無培訓；
6、作紅娘、但不做利益糾紛的裁判者；
7、榮譽高于一切；

五、銷售勝經(jīng)