（文為許有為在“2007中國首屆商業地產國際高峰論壇”上的講話）

    這么短的時間里能把這個事情說出一、二可能是非常困難的一件事情。但是我就國際購物中心（ICSC）協會能為我們做些什么東西我給大家簡單介紹一下。

    國際購物中心協會成立于1957年，今年正好是國際購物中心協會50周年的生日，也就在兩個月前，國際購物中心協會應中國市長的情況，和國際會員的要求，進入到中國市場剛剛注冊下來。國際購物中心協會目前是國際上全球最大的零售地產行業協會，我們的會員包括購物中心的擁有者開發商、零售商、投資商，監管本行業的各級政府、各個商場里面進行具體管理的工作人員，比如招商、開發進行現場管理的人員。

    目前為止，國際購物中心協會在全球有75000多名會員，會員是以個人為單位，不是以公司為單位，有主要會員和附屬會員為之稱。我們的會員在待遇上一律平等，沒有什么理事級和副理事級的會員，會費也是一樣的，主要成員和次要成員他們的會費稍微有一些差別。服務的產品在迅速增加，服務的對象是全球一百多個國家，中國現在已經列入了我們服務的對象。

    我們的宣傳有多種形式，不僅包括網頁，而且還包括我們現在所有的雜志、書刊等等。我們有一個月刊叫《今日購物中心》，就購物中心在全球的發展趨勢和新聞做一些報道，這個周刊對所有的會員免費分發的。國際購物中心協會在全球基本上有他的組織，主要的總部設在紐約的樂購飛樂大廈，41層，在美洲相對比較多一些，因為在這個購物中心協會發起是在1957年的時候，由七個做類似商業地產的會員發起的。為什么說類似商業地產會員呢？因為在57年的時候，真正意義上的商業地產中心還不存在的，這個組織的組成有七個大的百貨店的經營者，他們覺得有必要就這個行業提供一些共同的服務，所以他們走到一起，成立了這樣一個協會。但是，隨著形式的發展，商業地產的形式不斷地變化，購物中心的形式在上世紀50年代在美國首先發起，這種商業形式自然而然就進入到我們協會的服務范圍之內。但是目前為止，購物中心已經成為所有的商業形式的一個主流，購物中心的會員變成了我們的主要服務對象。

    負責亞太地區在新加坡有一個總部，北京今年剛剛成立的服務于全國。大家可以看到我們會員增長非常快。

    從1998—2007年會員增長的速度應國際市場的要求和需要，所以會員發展速度非常快。ICRC國際購物中心協會機構本身雖然是一個公司形式，但是是一個非營利性的組織，為什么說為非營利性呢？因為他有自己的盈利模式，要不然會產生很多費用，這些費用不是以賺錢為目的，而是以服務會員為目的。除了我自己的費用之外，還要把所有的盈利的資金再投入到行業當中。比如我們每年在全球有300多次活動，也就是說每天幾乎在國際購物中心都有舉辦各種各樣的活動，比如說培訓，ICSC有豐富的培訓資源。

    目前，從國際購物中心協會國際辦事處成立之后，我收到很多企業的要求，他們最大的要求也可能是大家共性的問題：

    第一，零售商資源非常缺乏，也是國內非常嚴重的狀況。大家感到招商比較難，從咱們用的名詞可以看出來，國內叫“招商”，招人家來，家里有梧桐樹，要招金鳳凰過來。而在國際上叫出租，我要把我的地方租出去，一個是主動，一個是被動的概念是完全不一樣的。也就是在某種程度上說，目前為止，大家面臨的共同問題是零售商的資源比較缺乏，品牌基本上在所有的購物中心里面看到的是一樣的，不過是幾個好的品牌在所有的商業地產里面開一些連鎖店，基本上是相同的。

    第二，目前國內在經營購物中心方面的專業人才比較缺乏，大家都覺得缺人，相關的工作人員都是從其他的行業，比如說過去是經營百貨的，過去是經營相關市場的轉行投入到購物中心的經營管理當中，是邊干邊學，邊干邊學就有一個摸索的過程，有一個投資的過程，有一個是浪費時間和金錢的過程。但是，ICSC通過50年的總結在這方面有很多的資源，我們有各種各樣的培訓，除了正式的講座，包括投資，包括經營管理之外，每年還有到世界各地參觀，學習治理活動。ICSC還有一個更大的資源，我們有一個資源非常豐富的工具書和相關資料數據的圖書。這是ICSC50年來積累下來的寶貴財富，我們現在正在把這筆財富漢化，將這些書譯成漢語在國內發行。現在已經出版了，《國際購物中心行業辭典》，過去是英文，還有《國際購物中心管理精要》這兩本書現在正準備推向市場。

    ICSC擁有在全球覆蓋面最廣的零售地產網絡，尤其是在購物中心相對發達的一些國家，比如說歐美、澳大利亞、南亞等等這些購物中心大部分從業人員都是ICSC的會員。在ICSC會員里面各行各業的都有，包括從業者、包括管理者、投資者以及相關的媒體等。作為ICSC的會員，我們的信息是共享的，只要成為ICSC的會員，可以向ICSC組織提出你的任何要求。我們組織的平臺是相當大的，我剛才提到過，ICSC每年在全球的活動有300多次，其中一次最大的活動是在每年的5月份在拉斯維加斯舉辦的大型展會，在這個展會上，如果大家可以去看的話，就會發現在這個展會上可以大大減少你在全球同行業內各種人物的成本可以大大減少。展會全球各大投資商都有展廳，零售商有一個展廳，相對開發設計等等這些都有自己的展廳。拉斯維加斯展廳面積是相當大的，大約40萬平米左右，而每年展廳的位置非常緊張，都不夠用。今年由于ICSC看到中國這個市場潛力也是應國內會員的要求，今年可能專門為中國的所有的同行業人做一個相對中國的展區，在這個展區里面你可以看到所有在全球行業里面對中國市場感興趣的投資商和開發商。近期我們會發表一個專門的期刊，向所有國內的購物中心同行業的會員免費分發，這個期刊里面專門告訴大家現在參加ICSC拉斯維加斯這個活動，為所有進入中國市場感興趣的投資商、開發商和零售商。

    剛才我提到職業教育是ICSC一直進行的一個非常重要的活動，也是將國際購物中心行業最新的趨勢、最新的動向傳達給大家的方式。當然，購物中心的管理和投資有一個非常基本的原理，這是ICSC要提供給大家的。但是購物中心進入到任何一個國家，都要結合當地的形勢，我們也歡迎當地相關的從業者提供給ICSC，將國際標準或者經驗怎樣同中國當地的情況或者部分誠實的情況結合起來。

    （PPT）這是我剛才給大家介紹的ICSC拉斯維加斯春季展會，2008年5月18-21日三天舉行。我作為新加入成員今年有幸第一次參加這個展會，對我來說挺震撼的。

    講一些個人感受。注冊的參加展會的人員是5萬人，包括剛才我說的國際購物中心里面各行各業的從業人員。有的是不注冊，需要在拉斯維加斯打外圍的這些人是25000人，也就是在這三天里面有75000人同時涌入拉斯維加斯參加相關的活動。我們為什么把地址選在拉斯維加斯呢？因為現在只有拉斯維加斯有這樣的接待能力。舉行這樣展會的同時，我們還有各種各樣的講座，都是跟購物中心投資管理等等方面有關的，這樣的講座先后有幾十場，講演的人員是ICSC比較重要的成員，有從業經驗的成員給我們演講。今年在會場上提供了漢語的同傳翻譯服務，明年也會繼續給大家提供。

    2007年11月3-5號，我們會在南非的首都開普敦舉行一次零售地產全球峰會，主要專題就是將全球的各大零售商組織在一起開一次峰會。這是咱們見全球零售商有意進入中國發展的非常好的機會。

    我們有各種期刊，期刊的費用是相當大的，我們會免費的分發給會員。目前，我們正在努力將期刊變成漢語掛在我們的網頁上向大家傳授，但是這個過程可能稍微有點兒慢，因為相關的外語人才正在尋找。還有各種教材，包括我剛才說的在圖書館里面有相關的管理知識的書籍。

    ICSC設有各種獎項，這些獎項由ICSC行業內部的人評選，包括設計、經營等等，各種各樣的獎項。

    正規培訓。我們在全球舉行各種活動的基礎上有兩個專門的學校，目前為止這兩個學校都設定在美國。有一點大家千萬不要誤會，ICSC總部在美國，發起在美國，是不是就是美國公司？ICSC是一個國際性組織，雖然發起在美國，總部在美國，而且大部分成員目前為止是歐美國家的人，但是這是根據市場發展需要發展的。現在不僅在亞太地區建立了辦公室，在中國建立了辦公室，下一步還要在印度這樣的國家建立辦公室，因為印度也是商業地產發展相當快的國家，應會員的要求，我們也要到這樣的國家進行服務。

    現在我們正在做的工作就是將ICSC所有豐富的資源變成國內人士所需要的資源，目前已經出了兩本書，一個是《購物中心辭典》，一個是《購物中心管理精要》。希望大家提供相關的一件，能夠提出你們還需要什么樣的需求，ICSC能夠提供，比如你們缺管理人員ICSC可以提供相關的培訓服務；你要缺相關的國際品牌，ICSC可以建立這樣的舞臺，讓你去見這樣的人。ICSC是一個非營利組織，是專門搭建溝通平臺的組織，用我們行話說，ICSC是組織開Paty這樣的機構，我們出場，我們出錢買酒水，我們出錢買鮮花，我們出錢邀請舞伴來跳舞，你們跳舞的時候我們是不參與的，我們站在旁邊看。我們搭建這樣一個平臺之后，把相關人員聚集在一起，至于談具體的生意，做投資還是搞招商引資也好，ICSC這方面并不參與。