導語：2019年11月28日，由第一商業網&凱麒投資主辦、聯手十多家省內各行業相關機構合作舉辦的“第十六屆中國（華南）商業地產創新峰會暨首屆商業領袖盛宴”在廣州香格里拉大酒店圓滿收官。在“新消費時代下，新興品牌如何破局？”創新主題沙龍環節，尚睿服飾（SANI）董事長曾愛華與現場嘉賓分享了他的觀點。

尚睿服飾（SANI）董事長曾愛華

    首先，我想，從2014年尚睿服飾（SANI）創辦以來，我們很用心，很認真地做了戰略定位，包括品牌戰略、技術戰略和業態戰略等等。

    比如品牌戰略，我們始終堅守ONLY-1戰略，建立起以顧客需求為起點的“拉動式”業態體系，以“自然成長喜悅”為品牌DNA。對顧客的定位是比較明確的，SANI最典型的顧客就是我們品牌的創始人，所以SANI的顧客對象就是樂觀自信、崇尚自由、隨性生活方式的28-38歲的中產女性。創始人作為最典型的顧客，她最真切地體悟到SANI顧客的痛點是什么？真正的需求是什么？所以，SANI的產品往往更能與我們的顧客產生共鳴、共感和共振，也就是所謂價值觀與生活方式的認同和共通。

    關于業態戰略，我們堅持區域集中原則，堅守核心區域，深耕廣東、湖南、廣西、海南等直營市場，從北緯35°以南逐步向全國推進。在商業體的選擇上，堅持購物中心為主體，百貨商場為輔助的策略。在商業模式的選擇上，堅持直營為主體，逐漸加大加盟的比例，并嘗試店鋪合伙人制度。SANI創立5年來，并沒有大張旗鼓地去開疆拓土，尤其是對于加盟商的拓展，我們非常地慎重，原因很簡單，所謂“己所不欲，勿施于人”，我們希望加盟商都能賺錢，需要的是可持續發展的加盟商，而不是曇花一現的加盟商。

    關于技術戰略：剛才主持人說：消費者已經從追求“高性價比”轉為“質價比”，說的很到位，現在顧客最關注的不是產品的價格，而是產品的品質和內心的需求。產品是技術的結晶，產品是品牌的命脈。我們必須重視核心技術的開發，我們SANI用于研發設計的費用比例是最高的配置。這兩年在做標準化的一些工作，包括工藝標準、品控標準、面輔料準入標準、店鋪服務標準等等，使之流程化→順暢化→標準化→制度化。我們之所以要開辦工廠，不但是品質和快速反應的需求，更是凝練基礎技術和工藝標準的需求。我們在努力研發人有我有但我更好的No.1技術和人無我有的Only.1技術。

    2019年，相信不少商業伙伴都感受到了一股刺骨的寒風。其實經濟形勢再不好，哪怕哀鴻一片，也有做得風生水起的企業；經濟形勢再樂觀，即使遍地黃金，也一樣有關門大吉的企業。所以，在這個寒冷的冬天，我們更應該強身健體，練好內功，做好三藏，也就是藏資金、藏技術、藏人才。

    尚睿服飾是一個深具社會責任感和使命感的企業，我們不能指望總在港灣里享受風平浪靜，更應在市場洪流中砥礪前行。所以，無論市場風云如何變幻莫測，無論經營環境如何駭浪驚濤，我們定當不忘初心，敬畏自然法則，恪守商業道德和社會文明準則，誠信經營，做一個經得起時間考驗、顧客信賴、員工幸福、社會認可的企業。