家住廣州芳村逸彩新世界的王小姐現在成了“廣佛人”,每到周末,她都會坐車到黃岐的嘉洲廣場逛街,一番采購后再坐車回家。

    “我們的客源一半以上都是廣州人。”黃岐嘉洲廣場副總經理區潤心說,現在,嘉洲廣場不僅將附近的居民消費留住了,而且對10公里范圍內的潛在消費顧客也具有極大的吸引力,嘉洲廣場的商業氛圍已經逐漸成形。

    與此同時,在廣佛公路的另一端,南海新都會廣場正在緊鑼密鼓地加緊建設,爭取在今年底正式開業。在南海新都會廣場的副總經理盧定天看來,嘉洲廣場對廣州消費的輻射并不奇怪,“大瀝的商貿業本來就很繁榮,只是原來生活性服務的購物商場一直被生產性的專業市場所淹沒,沒有真正發展起來。而一旦這種潛力被激發出來,那么在傳統商業氛圍深厚的基礎上,大瀝的零售百貨市場將迅速崛起。”     

    大市場容量開發商不懼同業競爭     

    目前,大瀝主要有三大商業購物場所:嘉洲廣場、巴黎春天商業步行街、大瀝商業步行街。其中,嘉洲廣場位于廣佛一路黃金地段,投資總額近10億元,占地面積3萬平方米,總建筑面積12萬平方米,匯聚“大型超市、百貨公司、連鎖家電、飲食娛樂、室內步行街”多種業態組合,是一座集購物、飲食、娛樂、休閑、文化于一體的大型現代化MALL,它也是大瀝目前最成功的商業廣場。

    統計顯示,“自2006年開業以來,我們的銷售額連續兩年保持30%以上的增長,去年更是達到了50%以上。”區潤心表示,在三四級市場,一個新開業的商業中心能夠取得這樣的成績并非全靠運氣,當地的商業潛力應該是重要前提。

    嘉洲廣場銷售總監陳偉文則表示,廣佛商圈是目前中國最具消費力的商圈之一,區域聚集了數百萬的中高檔消費人群,但其核心區域中真正的高端商業物業卻并不多見,尤其是處于廣佛商圈的黃金走廊的南海大瀝一帶,大型現代化的MALL更是空白。嘉洲廣場的出現,正好填補了這一空白。

    “從目前的商業環境來看,廣州的發展潛力有限,大瀝作為廣佛都市圈中的一個重要節點,具備成為商貿中心的潛質。”盧定天說,并且目前大瀝正從原來的平民消費向體驗消費轉型,以大瀝的消費能力來說,只要商家能夠提供合適的消費服務,并形成集中的消費群,那么商業的迅速發展就是必然。

    正是看中了這一點,新都會并沒有將嘉洲廣場看作一個威脅,和嘉洲廣場一樣,新都會也將自己定位為購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體的大型綜合性購物中心。“我們的定位可能差不太多,但我相信大瀝有足夠的潛力來支撐這樣的市場。”盧定天表示。     

    廣佛“人居新城”蘊藏大商機     

    不但開發商看中了大瀝的商業潛力,國內外知名的商家也對大瀝表現出濃厚的興趣,大潤發、蘇寧、麥當勞這三大龍頭企業很早就與新都會確立了合作伙伴關系,希望通過新都會項目在“廣佛黃金走廊”的重要節點占據一席之地。據介紹,大潤發的母公司康成公司在中國大陸已開業超過60家超大型賣場,2005年銷售額位居中國外資零售連鎖第二,在經營新都會大潤發這個項目上,康成計劃投資總額達2億元人民幣,而他們預計在正式營業后,年營業額將達到3億元人民幣。

    而早在3年前,中國家電連鎖巨頭國美早已進駐巴黎春天商業步行街,并且,今年4月,國美又將在佛山的第一家新店選在了大瀝。而據國美相關負責人介紹,國美大瀝新店營業面積達3000多平方米,是國美傾力打造的五星級家電賣場。業內人士分析,大瀝這個商圈具有輻射周邊15平方公里的覆蓋面,影響人口超過20萬,這是許多商家都垂涎的一個市場。

    “前年,大瀝提出‘廣佛商圈,人居新城’的發展定位,這是這些大商家積極進入大瀝市場的關鍵因素。”盧定天說,在此之前,大瀝的商貿業主要是一種“馬路經濟”的形態,這和真正的商貿中心還是有距離的。而“人居新城”的概念表明,未來大瀝將努力吸引高端人群進駐,這將給商家們帶來最有價值的高端消費,這和“馬路經濟”完全是兩個層次。

    而據區潤心介紹,由于眾多房地廠商在黃岐大量開發樓盤,眾多廣州人紛紛到黃岐置業,目前廣州人在當地的樓盤中已經占到了六成,而這部分人已經成為嘉洲廣場很重要的客源。

    “目前,摩根士丹利、萬科這些產業巨頭都已經進入大瀝,這些大企業進駐肯定是看好了這里的房地產發展前景的。”盧定天認為,從這些因素來看,雖然現在大瀝還是一個鎮,但它的發展已經大大地超過了鎮的概念,“人居新城”的提出給眾多商家規劃了一個美好的未來。     

    沿廣佛路培育商業帶     

    而在一些專家看來,對商家們更具吸引力的是大瀝人日益膨脹的錢袋子。2007年,大瀝鎮實現地區生產總值240.6億元,金融機構各項存款余額370億元,其中城鄉居民儲蓄存款余額290億元,農民人均純收入11191元。而根據大瀝相關負責人的預測,今年大瀝生產總值增長將達20%,居民存款很可能超過300億元。

    “盤子夠大,就看我們如何去培養我們的顧客。”盧定天說,目前大瀝人依然有去廣州、深圳消費的習慣,并且消費群體也呈現出兩極分化的趨勢,我們的管理團隊必須去適應當地的市場,從中找到適合自己的定位,這樣才能贏得顧客的信心。

    而在區潤心看來,各個商家除了在自己的消費群體身上下功夫外,大瀝整體商圈的打造是更關鍵的事情。“現在南海基本上實現了鎮鎮有商場的格局,我們要想留住本地的消費,并在未來吸引周邊鎮的消費,就必須在大瀝形成一個成熟的商圈。”

    據介紹,在黃岐、鹽步并入大瀝之前,嘉洲廣場附近本計劃再建一家高星級酒店,以進一步強化原有的商業形象。但在行政區劃調整后,這個規劃就取消了。

    “我們并不怕和同行們競爭,相反我們很希望能在我們周邊有類似的商場出現。”區潤心表示,這樣有利于形成一個商業圈,進而形成商圈,就像廣州天河一樣。“目前來看,大瀝的商場都是在轄區內點點開花,希望未來能通過這些點的帶動,沿著廣佛路形成一個商業帶,這應該是打造廣佛商圈的一個重要步驟。”