奢侈品代購“瘋長”背后：利潤何來？(2)
時間:2012-02-18來源:數(shù)字商業(yè)時代 作者:
做韓國化妝品代購的小蠻也認(rèn)為這兩條財路一樣重要。現(xiàn)在大家對韓國護(hù)膚品已經(jīng)有很高的認(rèn)知度，代購價格相對透明，再加上網(wǎng)店比價易如反掌，所以就必須要在代購利潤“增值”上下下功夫。
“在護(hù)膚產(chǎn)業(yè)極其強(qiáng)大的韓國，競爭非常激烈，所以有兩種市場行為都可以被利用。一是韓國護(hù)膚品多是套裝，清潔加爽膚，或再加面霜，總之套裝就實(shí)惠得多，但會經(jīng)常調(diào)整內(nèi)容。但客人并不知道現(xiàn)在什么正在做套裝，通常只會點(diǎn)名要他想要的，就像雪花秀的潤燥精華，很多人喜歡，在韓國買單支也是差不多400元人民幣，但那種加一個洗面奶的套盒，價格一樣，那個洗面奶我們就可以拆出來單賣，就算只賣五六十塊，也是100%的利潤。還有就是試用裝。在韓國你買的東西多，想要多少試用裝都可以。拿到網(wǎng)絡(luò)上，賣一兩元一個沒問題，有的是人要。更重要的是，不只是一兩毫升的試用裝，有的甚至就是中樣，也就是正品的一半容量，足可以賣上個好價兒了。這部分利潤不可忽視。”小蠻的網(wǎng)店就是這樣在兩個月內(nèi)飆上皇冠的。
代購
最初不過就是有人去幫你買你需要的東西。但這“需要”，隨著全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，和我們國人自身思想的小活動，早已經(jīng)超出了“必需”的范圍。或是你指名道姓就是要某地的某種產(chǎn)品，或者你就是要以低于當(dāng)?shù)氐膬r格來滿足自己的購物欲，總之非如此不行，于是一個龐大的產(chǎn)業(yè)得以出現(xiàn)并愈演愈烈。
代購產(chǎn)業(yè)與實(shí)體銷售和國家稅收的博弈
就因為網(wǎng)店的興盛，前幾年還有了個新詞來形容實(shí)體商店的困境和無奈——“抄抄族”，專指那些去實(shí)體店里試來試去不買單，卻在更衣間里抄下商品貨號的“準(zhǔn)買家”們。他們的下一步就是去找代購。這種行為不只讓商家和店員恨得牙癢癢的，更極大地?fù)p害了實(shí)體店的利益。即使是找國內(nèi)代購，從其他的商場買，也無形中壓縮了商家的利潤空間。
雖然還不能說這種行為就是蝴蝶扇動翅膀，引起了大洋彼岸的風(fēng)暴，但是這兩年北京大商場接二連三的倒掉卻肯定有其助推的因素。位于大望路的美美百貨，之前在西單的時代廣場時就因定位不準(zhǔn)而倒掉，現(xiàn)在又在與新光天地的對抗中敗下陣來;不久前位于三里屯的太平洋百貨也在經(jīng)營十年后撤出。可這背后卻是中國消費(fèi)實(shí)力的瘋漲，其中的矛盾可想而知。畢竟市場再大也經(jīng)不住被敵手每年翻番著瓜分，任誰也Hold不住啊!
此消彼就長，據(jù)海關(guān)總署2010年的統(tǒng)計，中國的海外代購交易規(guī)模每年增長量超過100%，到了2011年已經(jīng)是480億，而中國人花在奢侈品上的總額也不過就是700多億，一算就知道有一多半直接落到了外國商家手里。如果再算上國內(nèi)的跨省代購，這個數(shù)值怎么也超過500億了。而在北京屢創(chuàng)佳績的新光天地也不過就是年營業(yè)額五六十億啊，就這樣小十個新光天地不見了，當(dāng)然會引起國家的重視。
但就這個問題而言，代購卻絕對是“果”，高關(guān)稅才是“因”，相當(dāng)于是被國家逼出來的。中國奢侈品進(jìn)口關(guān)稅一般都在15%～25%之間，有的則高達(dá)50%，比如化妝品類和酒類。另外，奢侈品在進(jìn)店時還要有海關(guān)檢測、進(jìn)店檢測、增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅等五花八門的稅費(fèi)，著名專業(yè)彩妝品牌Make Up Forever的市場人士就曾經(jīng)私下說過，“我家有上百個顏色的口紅，每個都要交兩百多元的檢測費(fèi)，還耽誤時間，損耗產(chǎn)品，你說成本有多大?”這些因素疊加在一起，就直接導(dǎo)致國內(nèi)奢侈品的價格至少比原產(chǎn)地高出三成，有些品牌甚至決定不進(jìn)入內(nèi)地市場，這就讓“避關(guān)稅”和“找新鮮品牌”成為代購的“原罪”。
所以國家在2011年年中的時候已經(jīng)明確要“降關(guān)稅促內(nèi)需”，雖然不是像之前傳言的那樣一降到零，但起碼也有2%～15%，其中化妝品和高檔煙酒品種會先行，只是具體方案和實(shí)行時間還沒有定，畢竟這一動會直接減少多少國家稅收，又能促進(jìn)多少實(shí)際收入，不只是道復(fù)雜的算術(shù)題，還要算算這條產(chǎn)業(yè)鏈里的利害關(guān)系。
不過揮出重拳整治代購的行動倒是雷厲風(fēng)行，畢竟“代購”仍然是在打政策的擦邊球，國家整治無可厚非。就從2010年9月1日開始，根據(jù)海關(guān)總署的第43號公告，取消過去對個人郵遞物品500元人民幣的免稅額，對所有郵遞進(jìn)境納稅額超過50元的都要征稅。
這使得一些個人海外代購賣家的價格優(yōu)勢將蕩然無存，尤其是那些低價產(chǎn)品賣家，畢竟高價的奢侈品差個幾十塊甚至一兩百塊都還可以接受，但原來一兩百塊的東西多出十幾二十塊就有大問題了。一支大牌口紅，在國內(nèi)完稅后大多在250元左右，如果按50%來計稅，代購價格就要提高兩至三成。這促使很多商家更要提前存貨，甚至想辦法避過檢查，這又引出更多原來沒有的風(fēng)險。
不過也有人從中受益。一些空姐和導(dǎo)游并不受此公告影響，可以隨出行帶回來不少東西，純屬個人行為，這就使得代購的陣營出現(xiàn)了小小的調(diào)整，到了今天，“空姐代購”甚至成了一個專門的模式。不只是占了政策的便宜，更還有其他的操作空間。據(jù)某位空姐說，持她們的工作證，在機(jī)場免稅店和不同國家的店鋪中都還可再享受折扣，更有專為空乘人員而設(shè)的Skyshop美妝店，折扣低到驚人，很值得一次大量購入再慢慢賣掉。
可見，代購，“購”是目標(biāo)，但因有“代”這條長長的陣線，才讓這個產(chǎn)業(yè)鏈精彩得有看頭。
LINKS 節(jié)日期間，各國代購大推薦
日本大福袋，驚喜大實(shí)惠
新年鐘聲，就像是日本代購們的開工鈴。因為此時，很多好東西都會以大福袋的形式甩出來!在日本，這是一個傳統(tǒng)，所有商店和藥妝店都會派送，價值從幾百日元到上千日元不等，里面的東西絕對超值，就是要給買家一個大大的驚喜!如果里面的東西不喜歡，還可以和朋友分享，畢竟日本產(chǎn)品的品質(zhì)還是很有保障的!
美國，所有的節(jié)都是購物節(jié)
在最物質(zhì)的美國，圣誕節(jié)、新年、感恩節(jié)、總統(tǒng)節(jié)都被商家變成了購物節(jié)，當(dāng)然也是打折最厲害的時候。而且也不只是此時，每半年還固定是SALE季節(jié)，其中力度最大的當(dāng)屬夏季。當(dāng)我們還在為了一個包包省吃儉用的時候，地球另一端的美國人民早已提著菜籃子，去Outlet里收獲那些便宜到白菜價的Coach了。不只Coach，不論何種身段的奢侈品在此時都會放下架子：Juicy Couture、Ralph Lauren、Tory Burch、True Religion、Jimmy Choo……此時讓你的代購多費(fèi)費(fèi)心，運(yùn)氣好的話還能碰上當(dāng)季新品。
香港，以圣誕和新年之名
在基督徒誠摯感謝主的造物之恩時，購物狂和代購商們也在心里默默感恩，為了那個緊隨圣誕到來的瘋狂折扣季!在香港，這大概從圣誕前的一兩周開始，范圍涵蓋城中所有品牌，而到了1月初，達(dá)到最瘋狂的程度。與日本玩“驚喜”的福袋相比，香港則更喜歡以套裝的形式給你看得見的實(shí)惠!再加上這幾年港幣匯率的低迷，在本以折扣了的價格里又多了次驚喜!
歐洲，去享奢侈品盛宴
其實(shí)從每年的七八月份開始，以意大利為代表的歐洲折扣季大幕拉開。此時佛羅倫薩賓客迎門，BURBERRY、PRADA、FENDI……華麗的一線品牌們紛紛走起親民路線，很多款式低至四五折;歐洲的奢侈品價格本來就比國內(nèi)低很多，折上折之后再不出手實(shí)在是太對不住自己了;同一時間開始的還有西班牙的折扣季，推薦關(guān)注西班牙本土品牌LOEWE，絕對的全球最低價。
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