在粵商眼中，湖南是不折不扣的創(chuàng)富之地。而正所謂不是猛龍不過江，近日又一個(gè)廣東商企跨越南嶺北上湖南。

　　“在長(zhǎng)沙，綜合性大賣場(chǎng)至少還有２年－３年的發(fā)展空間。”自從一年前考察長(zhǎng)沙市場(chǎng)后，長(zhǎng)沙商業(yè)的繁榮和巨大的發(fā)展空間已將黃震華深深吸引。

　　“興萬家在湖南開設(shè)的第一店計(jì)劃于９月正式營(yíng)業(yè)。”作為深圳興萬家商業(yè)發(fā)展有限公司湖南店籌備組組長(zhǎng)的黃震華說道。據(jù)了解，這個(gè)位于長(zhǎng)沙市天心區(qū)的興萬家購(gòu)物中心是深圳興萬家走出廣東的第一步。

　　興萬家的企圖

　　深圳是世界５００強(qiáng)第一名沃爾瑪?shù)闹袊?guó)總部所在地，沃爾瑪于１９９６年在此開設(shè)第一家店以來，到目前共擁有９家連鎖店；深圳還擁有國(guó)內(nèi)零售前十強(qiáng)的華潤(rùn)萬家，其便利店遍布城市大街小巷。深圳在全國(guó)叫得響的超市品牌還有新一佳、人人樂……在深圳，面積上萬平方米的綜合性大賣場(chǎng)就有５０多個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)超市、社區(qū)便利店等超市業(yè)態(tài)早已走在全國(guó)前列。所以業(yè)界有一種不成文的說法，深圳市場(chǎng)是檢驗(yàn)超市競(jìng)爭(zhēng)力的試金之地。

　　“興萬家”和“華潤(rùn)萬家”，明眼人一看就知曉其中的端倪。

　　“我們的管理團(tuán)隊(duì)全部來自華潤(rùn)萬家。”黃震華毫不諱言。一個(gè)才成立不到兩年的公司就要“興萬家”，野心可謂不小。

　　“在深圳，綜合性大賣場(chǎng)已趨于飽和。”興萬家在深圳開出３家大賣場(chǎng)后眼光向北，決意突圍。在廣州開設(shè)了兩家大賣場(chǎng)后，跨省的第一步就落在了長(zhǎng)沙。

　　興萬家將走出南嶺的處女秀選在了長(zhǎng)沙，除去一衣帶水的便利之外，長(zhǎng)沙商業(yè)巨大的成長(zhǎng)空間讓其狂喜不已。以家潤(rùn)多朝陽(yáng)店為例，每逢雙休、節(jié)假日，４０多個(gè)收銀臺(tái)前都會(huì)排起長(zhǎng)龍。“這種大賣場(chǎng)的盛景從１９９７后在深圳就基本上沒有再出現(xiàn)過。”黃震華說，這就是興萬家的機(jī)會(huì)。興萬家長(zhǎng)沙第一店面積達(dá)１６０００平方米，“興萬家至少會(huì)在長(zhǎng)沙開設(shè)３家大賣場(chǎng)，然后就是推廣便利店。”

　　新一佳的榜樣

　　興萬家的信心很大程度上受到了新一佳在長(zhǎng)沙成功的影響。

　　“長(zhǎng)沙是深圳新一佳的福地。”新一佳公司總裁李彬蘭回顧，在新一佳快速的成長(zhǎng)歷程中，長(zhǎng)沙市場(chǎng)無疑起到了“催化”作用。

　　４年前，新一佳在長(zhǎng)沙侯家塘開出了其在湖南的第一家店，讓同業(yè)和新一佳總部都大跌眼鏡的是，這個(gè)面積僅７０００多平米的超市竟然是新一佳全國(guó)５３家連鎖店中銷售額和效益最好的，即使是在沃爾瑪和家樂福進(jìn)入長(zhǎng)沙后，該店的單位面積營(yíng)業(yè)額在長(zhǎng)沙仍罕有匹敵。其后新一佳馬不停蹄地又開出了３家分店，其中新一佳河西通程店業(yè)績(jī)?cè)谛乱患讶珖?guó)連鎖店中排名第二。目前，新一佳在長(zhǎng)沙擁有的大賣場(chǎng)門店數(shù)居所有品牌超市公司之首。新一佳全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)中，湖南市場(chǎng)的重要性僅次于深圳總部，１０家門店的數(shù)量也僅次于深圳。一個(gè)細(xì)節(jié)是，李彬蘭將其兄李文彬從深圳總部調(diào)任湖南，任新一佳華中區(qū)展店總經(jīng)理，對(duì)湖南的重視程度可見一斑。

　　由于在湖南取得的巨大成功，李彬蘭在不知不覺中儼然已成為廣東零售業(yè)投資湖南的總聯(lián)絡(luò)人和權(quán)威觀察家。４月１８日，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江率廣東黨政代表團(tuán)來湘學(xué)習(xí)、考察，廣東省經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)同時(shí)抵達(dá)，李彬蘭任代表團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)，并兼任零售物流業(yè)投資聯(lián)絡(luò)組組長(zhǎng)。在此次考察活動(dòng)中，李彬蘭身體力行，向廣東同行大力介紹投資湖南的良機(jī)。

　　粵商的集體夢(mèng)想

　　在４月的那次廣東經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一行中，除新一佳總裁李彬蘭外，素有“百貨之虎”稱譽(yù)的深圳銅鑼灣百貨總裁陳智、廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司董事、總經(jīng)理吳紀(jì)元等重量級(jí)人物皆欣然結(jié)伴而來。

　　吳紀(jì)元說，短短兩天考察，他對(duì)湖南良好的商業(yè)氛圍表示出極大的興趣，認(rèn)為湖南特別是長(zhǎng)沙零售業(yè)的成長(zhǎng)空間令人稱羨。吳表示，不排除進(jìn)一步考察湖南并投資的可能。

　　廣百集團(tuán)還在等待進(jìn)入湖南的機(jī)會(huì)，深圳銅鑼灣百貨已是迫不及待。今年以來，陳智除頻頻在長(zhǎng)沙媒體上露臉、為其在黃興北路的銅鑼灣購(gòu)物廣場(chǎng)助威鼓勁之外，還不惜血本力邀香港明星任達(dá)華、朱茵飛赴長(zhǎng)沙，為該物業(yè)造勢(shì)。除了吃定長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)黃金商圈外，陳智還忙里偷閑“殺”進(jìn)株洲，株洲銅鑼灣也熱鬧登場(chǎng)。

　　在沃爾瑪和家樂福夾擊之下越戰(zhàn)越勇，讓全國(guó)商界側(cè)目的深圳人人樂商業(yè)有限公司總經(jīng)理何金明多次表示，一有機(jī)會(huì)他就要回家鄉(xiāng)湖南投資開設(shè)人人樂分店。

　　有確切消息表明，擅長(zhǎng)社區(qū)便利店經(jīng)營(yíng)的深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司已經(jīng)數(shù)度在長(zhǎng)沙選點(diǎn)。

　　廣東商業(yè)企業(yè)大規(guī)模北上湖南投資有其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。李彬蘭說，作為沿海開放地區(qū)，深圳和廣東是跨國(guó)商業(yè)巨頭最早落戶中國(guó)的地區(qū)之一，業(yè)態(tài)發(fā)展比湖南要豐富和成熟，該地區(qū)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度遠(yuǎn)較湖南激烈，商業(yè)資本在技術(shù)可行的前提下有投資新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望。

　　“山相連水相依，湘粵兩省合作素來緊密。”李彬蘭說，歷史和現(xiàn)實(shí)的淵源使廣東商業(yè)企業(yè)在向外拓展時(shí)，極容易將湖南作為首選市場(chǎng)；而“泛珠三角”計(jì)劃的實(shí)施，更將加緊廣東商業(yè)企業(yè)投資湖南的步伐。