相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前中國(guó)0-14歲兒童高達(dá)2.3億人。2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1400億元，2014年中國(guó)童裝市場(chǎng)第一季度的銷售額已經(jīng)達(dá)到了400億元，預(yù)計(jì)今年全國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破1700億元。王總稱，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來(lái)呈上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率一直保持驚人的速度。而隨著國(guó)家單獨(dú)二胎政策的放開(kāi)，童裝市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
源自西班牙的give me five（捷米梵）童裝品牌，2011年由香港WISE LINK集團(tuán)創(chuàng)始人鄭曾偉先生引進(jìn)中國(guó)。作為國(guó)內(nèi)時(shí)尚多彩童裝品牌的典范，give me five（捷米梵）由廣州市樂(lè)有服飾有限公司運(yùn)營(yíng)管理。短短幾年時(shí)間，就已成為中國(guó)童裝市場(chǎng)備受矚目的新興品牌，成功布局華南珠三角市、華東長(zhǎng)三角及西南云貴川等市場(chǎng)。
做中高端品牌的時(shí)尚多彩童裝
give me five（捷米梵）在西班牙是一個(gè)堅(jiān)持個(gè)性和特色的“小而美”品牌，上個(gè)世紀(jì)90年代，一對(duì)夫婦為剛剛出生的寶寶創(chuàng)立的童裝品牌。他們希望透過(guò)綿綿的親情和濃濃的愛(ài)意，永遠(yuǎn)以孩子的健康、舒適和快樂(lè)為中心，為孩子送上最好的關(guān)愛(ài)和祝福。自創(chuàng)立以來(lái)，give me five（捷米梵）迅速風(fēng)靡伊比利亞半島，其兩條產(chǎn)品線分別定位于1-3歲的嬰童和4-12歲的中大童，因以繽紛時(shí)尚的愉悅體驗(yàn)，詮釋了孩子們快樂(lè)活潑的天性備受追捧。
王總介紹道，give me five（捷米梵）在英語(yǔ)中有“擊個(gè)掌”的意思，即在西方社會(huì)中，當(dāng)人們?yōu)楣餐繕?biāo)獲得共贏時(shí)相互擊掌并喊出的一句喝彩，寓意“為勝利分享快樂(lè)”。鄭曾偉先生在西班牙偶遇“give me five（捷米梵）”品牌，就一見(jiàn)鐘情將其引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，擬打造成中高端品牌的時(shí)尚多彩童裝。這一切，都因?yàn)槠淦放评砟钆c樂(lè)有服飾倡導(dǎo)的“分享成功的快樂(lè)”理念相吻合。
give me five（捷米梵）如何迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額？對(duì)此，王總分析，主要是市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，首先give me five（捷米梵）將色彩與廓型巧妙融合，使孩子們變成一個(gè)個(gè)時(shí)尚、陽(yáng)光、天真、快樂(lè)的小天使；其次，讓消費(fèi)者提到童裝色彩就想到give me five（捷米梵），我們將“愛(ài)色彩，一起來(lái)”的理念和口號(hào)很好地貫徹運(yùn)用到產(chǎn)品中，所以快速吸引了消費(fèi)者和市場(chǎng)的目光。
年底全國(guó)店鋪數(shù)將超200家
8月12日，give me five（捷米梵）在深圳東門茂業(yè)百貨隆重開(kāi)業(yè)。記者獲悉，截止2013年12月底，give me five（捷米梵）直營(yíng)店和加盟店鋪達(dá)到110家。2014上半年新增店鋪45家，下半年將加速在深圳、廣州開(kāi)店達(dá)30家，預(yù)計(jì)2014年底全國(guó)店鋪數(shù)量合計(jì)超過(guò)200家。
今年give me five（捷米梵）為何會(huì)加速擴(kuò)張？王總認(rèn)為，作為新興品牌，擴(kuò)張是一種必然，但give me five（捷米梵）會(huì)有序有度的擴(kuò)張。我們會(huì)均衡考慮內(nèi)部系統(tǒng)各板塊的能力平衡，只有這樣才能保障我們的客戶不會(huì)因?yàn)榭焖贁U(kuò)張導(dǎo)致商業(yè)回報(bào)受損。我們對(duì)這份事業(yè)的追求是希望過(guò)程中的參與者都得到成功和快樂(lè)，都有機(jī)會(huì)分享到我們成功的快樂(lè)。
目前，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，give me five（捷米梵）靠什么脫穎而出？王總表示，主要取決于以下五點(diǎn)：首先是有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，知道自己是誰(shuí)、要去哪里、怎么去、要做哪些資源配備、階段性的舍什么得什么；其次對(duì)品牌有清晰的定位，做多彩童裝的中高端品牌進(jìn)行差異化和焦點(diǎn)突破；三是專業(yè)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，吸收童裝行業(yè)及服裝其他品類行業(yè)精英組建高效團(tuán)隊(duì)；四是整合營(yíng)銷傳播，把品牌的營(yíng)銷和推廣巧妙貫穿于傳統(tǒng)與新興媒介媒體，快速提升品牌知名度；最后回歸本質(zhì)，不斷增強(qiáng)品牌產(chǎn)品本身的品質(zhì)表現(xiàn)和穿著體驗(yàn)。
2015年將推出小童外出服
今年5月，give me five（捷米梵）的運(yùn)營(yíng)總部遷入國(guó)內(nèi)CBD標(biāo)桿之一的廣州珠江新城。據(jù)give me five（捷米梵）營(yíng)銷總監(jiān)梁曉玲介紹，目前，公司著力主打give me five（捷米梵）童裝品牌，并將于2015年春夏對(duì)產(chǎn)品年齡段做出延伸，推出1-3歲小童的外出服，以滿足渠道客戶和終端消費(fèi)者的需求。“只有集設(shè)計(jì)感、個(gè)性理念、實(shí)用質(zhì)優(yōu)和性價(jià)比于一身的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，give me five（捷米梵）正努力做到更好。”梁曉玲說(shuō)。
“好品牌就是無(wú)形資產(chǎn)。”王總告訴記者，give me five（捷米梵）的繽紛、明快色彩在童裝品牌里獨(dú)樹(shù)一幟，知名度也很快被傳播開(kāi)。目前，由廣州市樂(lè)有服飾有限公司贊助國(guó)內(nèi)優(yōu)秀兒童電視劇《托管班的故事》即將在南方衛(wèi)視少兒頻道開(kāi)播。劇中的小伙伴們，都身著give me five（捷米梵）的服裝，相信會(huì)成為一大亮點(diǎn)。
■品牌代理：廣州市樂(lè)有服飾有限公司 
