目前在一線、二線發達城市，購物中心（商業地產）+足球體育場館已經成為一種趨勢。正值2018世界杯激情賽事火爆來襲！上海、南京、杭州、廣州、深圳等城市已有多家購物中心引進足球場館業態。

　　什么樣的足球項目入駐購物中心，雙方才能持續盈利？“足球IP+場館+青訓&賽事”

　　常州月星環球港購物中心—常州首個"天空足球場"

　　帶來客流45萬人次/年，1500人次/天

　　上海江灣中心

　　帶來客流量35萬人次/年，1000人次/天

　　石家莊金利來中心，創新屋頂空間利用

　　帶來客流量18萬人次/年，800人次/天

　　一、世界級足球IP落地購物中心，吸引客流

　　IP具有強體驗、吸客流的優勢，成為購物中心偏愛的營銷內容。

索福德足球具有超強的IP落地運作能力，每年都會為其入駐的購物中心，帶來世界級足球主題IP。今年，索福德順世界杯之勢，帶來某世界頂級職業足球聯賽，持續為購物中心吸引客流。

　　該世界頂級職業足球聯賽，擁有世界最佳足球聯賽和最佳球員。上海大寧國際廣場預見了該足球聯賽IP的強大影響力，搶先獲得了該IP的落地首秀版權。活動期間，將會有3股流量內容的注入：

　　1、足球游戲：精心設計趣味足球游戲，包括迷宮冒險、斜坡射門、LED電子屏幕射門等，讓觀眾在玩樂中體驗非凡足球的魅力。

　　2、足球訓練課程：將歐洲青少年足球訓練課程帶給中國家庭，孩子將獲得偉大球員指導的最真實、最專業的足球訓練。孩子需要經過由偉大的球隊和球員帶來的一系列挑戰和指導，通過測試的，就將獲得能力和素質的提升。

　　3、足球文化：該世界頂級足球聯賽，將促使世界先進的足球文化與日趨成熟的中國青少年足球文化結合，并將一起注入購物中心。文化根基的注入，將幫助購物中心，形成真正差異化的競爭力。

　　二、足球場館入駐， 打造購物中心第五立面，創新屋頂空間的利用

　　這個時代，誰距離用戶越近，誰就擁有未來。

　　場館，拿更多的場館，對索福德發展足球青訓事業，至關重要。然而，不是隨便一塊足夠大的空地，都能叫場館。距離用戶足夠近的，才叫場館。

　　但是，一般人會條件反射性地問：一個足球場（5人制、7人制），至少要1000多平方米。購物中心寸土寸金，哪能那么容易給場地資源？

　　事實正好相反，足球場館，正好盤活了購物中心大片的屋頂未開發空間。2017年索福德與大寧國際合作的屋頂天空球場，就是很好的案例。

　　類似上海大寧國際這樣，計劃創新發展體育業態的購物中心還有很多。

　　購物中心面臨競爭壓力加劇、客群不斷被分流局面，中庭、外廣場、頂樓等大片場地，急待真正差異化的內容填充。

　　因此，相比還有更多的購物中心需要足球業態入駐。

　　三、足球青訓&賽事，幫助購物中心長期留住顧客

　　關于場館的運營，索福德采取足球青訓&賽事的產品組合模式，達到長期穩住購物中心客流的目的。索福德足球青訓&賽事體系，有幾個優勢：

　　1、引進歐洲足球青訓體系

　　引進歐洲優秀足球教練，歐洲階梯式科目設置，激發孩子的足球熱忱，讓孩子接受到高水準的足球教育。

　　2、以文化為載體，尊重人和足球

　　范承恩認為，購物中心普遍面臨同質化競爭嚴重的問題。然而，事實上，他們缺的不是內容，而是真正差異化的優質內容。什么才是“真正的差異化”？有文化注入的內容，才能做到真正的差異化。

　　足球的文化根基是，尊重人和足球。尊重人意味著，讓踢球的孩子感到快樂，有快樂才會熱愛。越來越多的孩子熱愛足球，足球就會土壤豐沃，自然會有高水平的足球運動員成長起來。

　　而尊重足球，指的是尊重“競爭”本身。要讓小運動員多打比賽，適應足球的競爭，甚至是社會的競爭。

　　3、青少年足球教育，是長期剛需

　　受眾的剛需，就是購物中心剛需。純觀賞性的比賽，以及純娛樂性的運動項目，只是短暫的、階段性需求，并不是長期剛需。然而，體育教育一定是剛需。

　　從宏觀的角度看，原來生活水平不高時，K12（從幼兒園到高中教育）是剛需，體育教育只能歸為“精神生活”，是非剛需。現在，當人們的物質生活充實了，精神生活就成了剛需，體育教育就成了剛需。

　　據統計，目前中國約有300萬名青少年在接受定期的足球培訓，足球培訓市場規模達67億元。越來越多家長選擇讓孩子接受足球教育。青少年足球青訓的剛需性越來越明顯。

　　從微觀角度看，鄰里社交會廣泛影響父母做決定。當發現別家小孩報了足球班，父母坐不住了，也要趕緊送小孩去報足球班。換句話說，你家孩子是否要上足球班，是由別家父母說了算。

　　綜合以上，“足球IP+足球場館+足球青訓&賽事”，構建成索福德足球生態，可以與購物中心相互賦能。并且因為模仿壁壘很高，因此能夠保持購物中心內容的差異化。