未來在“首店”以外，“首展”將成為標桿Mall的另一個殺手锏。

　　朝陽大悅城小崽子劇場·職場雙面人生中國首展

　　為研究“首展”現象，筆者選取了北上廣深四大一線城市部分標桿性購物中心作為樣本，在其官方公眾號的歷史消息頁面分別輸入“首展”二字，果不其然，挖到一大堆“寶貝”。

　　通過對這十幾個購物中心的上百篇歷史文章進行研究對比，筆者發現，早在2014、2015年，部分購物中心的文章標題中已出現“首展”，但尚屬鳳毛麟角。

　　另外，早期也有部分購物中心引進的雖是首展，但并未在文章中明確體現“首展”，而是用了“XX展首次登陸魔都”、“首次引進XX展”、“北京首次展覽”等類似表達。

　　但是這兩年，這些購物中心們引進的首展，不僅在數量上越來越多，且“首展”的提法也越來越明確、越來越多。有圖為證：

　　毫無疑問，繼“首店”之后，“首展”已成為太古里、萬象天地、K11們營銷推廣的另一大關鍵詞！

　　為此，筆者簡單統計了近年來部分重點購物中心所舉辦的一些“首展”以供參考。

　　接下來，筆者簡要分析一下，“首展”上位的意義，以及首展與首店的區別。

　　首展VS首店：所屬時代不同

　　正如物聯網之于互聯網一樣，首展與首店，雖一字之差，卻已是兩個時代！

　　首店是傳統購物中心時代的事物，更側重于貨、店等物質層面，對首店的追捧，體現出購物中心豐富自身零售空間的追求。

　　首展則屬于體驗時代，更側重于所見所感等精神層面，對首展的追捧體現出購物中心豐富自身的社交、文化、人文藝術等元素的自覺性。

　　萬象天地《復仇者聯盟4》電影特展華南首展

　　首展VS首店：稀缺度不同

　　相比首店，首展有兩個特性：僅此一家，過時不候。

　　先來看“僅此一家”：一般來說，越是重磅的展覽，越能吸引客流（當然投入成本也越大）。因此往往一個城市乃至一個省只舉辦一站，甚至全國范圍內也僅落地幾站。這對購物中心的考驗非常大，誰能拿下這個展，誰就能享受展覽所帶來的巨大“人口福利”。

　　比如英國國立維多利亞與艾伯特博物館的《鞋履：樂與苦展覽》，僅在太古旗下5個項目舉辦。

　　香港太古廣場《鞋履：樂與苦展覽》

　　再來看“過時不候”：展覽一般都有極強的時效性，短的幾天，長一點的也不過兩三個月。一旦錯過，就只能等待在其他城市舉辦的下一場了（不一定有）。而首店之后，二店三店往往會很快到來。也就是說，隨著時間推移，首店價值越來越低，而首展價值越來越高（很多只能珍藏在回憶中）。

　　因此，相比首店，“首展”更稀缺也更珍貴。

　　首展VS首店：目的、效果不同

　　購物中心引進首店，側重于豐富自身業態，強化品牌組合，直接促進商品銷售；引進首展，側重于加強消費者的體驗感，吸引客流，間接促進商場整體銷售。當然有些展覽需購票入場，觀展人數多的話，門票收入也很可觀。

　　廣州K11田名網敬一作品展廣州首展

　　首展VS首店：場地不同

　　首店歸根到底是一家店，占用的是購物中心內的商鋪，而展覽往往在購物中心的中庭、室外廣場等地方舉辦，考驗購物中心充分利用、管理公共空間的能力。

　　這類場地大多是開闊而沒有明確邊界的，且展覽期間人多而雜，在現場管控、安全管理方面，比商鋪要求更高。

　　當然，目前已有一些標桿性購物中心，由于常年不斷引進各類展覽，已規劃了專門用來舉辦展覽的活動場地，比如廣州K11的藝術廊橋、chi K11藝術空間，三里屯太古里的紅館，深圳灣萬象城的MIXC ARTS等等。

　　三里屯太古里的紅館

　　深圳灣萬象城MIXC ARTS

　　首展VS首店：執行部門不同

　　引進首店，考驗的是購物中心了解市場動態、把握潮流方向、感知消費者喜好的能力；引入獨家品牌以及當下最具人氣的品牌，主要是招商部們的任務，與之打交道的是市場上的各類品牌；引入首展，考驗的是購物中心的創新創意能力，以及對目標客戶群體消費行為的深度了解。尤其是目前購物中心的首展都開始向專業藝術展覽升級，就更加考驗團隊對文化藝術審美方面的品味與水平了。

　　廣州K11藝術空間指示牌

　　這部分工作主要是購物中心營銷推廣部門來完成，與之打交道的則是各類藝術機構，展覽平臺或者藝術家與策展人等。目前很多購物中心在這方面缺乏經驗。

　　而據筆者了解，作為藝術與商業結合模式的開創者，K11除了藝術空間以及專業的市場營銷團隊外，更有專業的藝術團隊進行策展執行，這在其他購物中心或整個商業地產行業內也是絕無僅有的。

　　對購物中心來說，首展的引流效果乃至銷售業績提升效果都不容小覷。

　　比如，日本知名的team Lab展，不管到哪個城市，都會吸引十幾萬甚至幾十萬人前往。人們寧可排上幾個小時的隊伍，也要進去體驗一下。

　　再比如，據相關報道，上海K11于2014年舉辦的莫奈展，短短兩個月內吸引40萬人觀展，銷售衍生品3960萬余元，并促進商場營業額整體增長20％。

　　上海K11莫奈特展

　　未來，隨著體驗經濟時代到來，購物中心紛紛加強體驗元素，大量展覽必將走進購物中心。與此同時，購物中心對“首展”的追捧也必將愈演愈烈。但真心希望大家不要像追求首店一樣，失去理性，甚至為了首店而弄出一些“有名無實”的東西。