房地產顧問式銷售創(chuàng)新策略
-成功銷售思維、客戶心理、客戶談判與客戶服務管理實務

時間：2009年2月27-28日（周五、六）                          

主辦：漢略地產研究中心

地點：深圳 羅湖區(qū) 紫荊花商務酒店（四星）                       

承辦：深圳漢略企業(yè)管理咨詢有限公司

    2008年房地產市場全年維持衰退的態(tài)勢。市場交易量嚴重萎縮，價格也一路下跌，房地產企業(yè)資金鏈條普遍偏緊。去年下半年開發(fā)商說的最多的詞就是"過冬"。面臨存量房滯銷、資金鏈緊張的嚴重壓力，部分開發(fā)商去年年末已經打開降價促銷的"大門"。進入2009牛年，經濟危機背景下，很多人認為房地產市場的嚴冬已經到來，尤其是很多從事房地產行業(yè)的人士對2009年的房地產銷售持極為悲觀的態(tài)度。
    開發(fā)商如何應對？很大程度上取決于開發(fā)商的營銷策略，是繼續(xù)觀望等待市場自然回暖，還是主動采取措施刺激銷售？面對持幣觀望的有剛性的消費者，如何把握客戶心理，幫助消費者建立購買信心與決心？
    基于此，漢略特邀房地產行業(yè)內銷售實戰(zhàn)專家與我們一起分享創(chuàng)新的顧問式銷售策略，與您共同探討逆勢市場行情下如何進行銷售？助您突破銷售困局，提升業(yè)績！這些都是值得您了解、學習和借鑒的精華！

講師介紹：
吳威：漢略地產研究中心高級講師、清華大學職業(yè)經理訓練中心特聘教授。曾任香港華輝（房地產）國際集團有限公司總經理助理主管市場銷售，華點通國際咨詢顧問有限公司客戶關系總監(jiān)等職。在房地產企業(yè)項目管理、銷售技巧、商務談判、客戶關系管理等方面具有豐富經驗。期間為國美地產商業(yè)運營提供管理咨詢服務，為北京萬科企業(yè)的CRM管理體系提供咨詢方案，為SOHO中國大客戶服務技能培訓。在清華大學職業(yè)經理總裁班培訓更是得到很高的認可與評價，被央視〈〈絕對挑戰(zhàn)〉〉欄目聘請為管理顧問近年來專著于房地產專業(yè)行業(yè)培訓體系課程的開發(fā)，培訓課程已經被建設部等多部委作為培訓指導教材。

課程內容：

第一天

 【參會程序】
1、費用：3380元/ 人（包含會務費、資料費、茶水費\及兩晚住宿費用等），不含住宿費用為：2880/人。
2、轉賬戶名：深圳漢略企業(yè)管理咨詢有限公司     開戶銀行：中信銀行筍崗支行    銀行帳號：74422 10182 20009 0491

    聯系人：李小姐

    電話： 020-88542906，38248250       

    傳真：020－85566616