在湘潭收購32家店只要2000多萬元，在北京則要六七千萬元，避開一線城市，擴張更快更容易。
“2009年我們要做的就是并購整合，快速建店。”老百姓大藥房(以下簡稱老百姓)董事長、湖南省工商聯副主席謝子龍這樣為老百姓2009年的戰略定性。
年初，就在許多醫藥零售企業采取收縮姿態時，老百姓以2000余萬元收購了湘潭海誠大藥房全部32家門店，打響了國內醫藥零售行業并購第一槍。這也是繼典銀瑞達集團聯合旗下子公司殷拓集團投資8200多萬美元，與湖南老百姓大藥房成立中外合資湖南老百姓醫藥連鎖有限公司之后的第一個動作。
按照當初的規劃，老百姓將在2011年A股上市。在此之前，“要把這筆錢全部花掉。”謝子龍說，未來兩年，老百姓將呈現出超速的發展態勢。“當我創業時，同行在等著看我的笑話；當他們決定跟隨而動時，我已經布局全國；如今大家都因資金緊張而保守時，我卻有大量的資金去擴張。注定了我一直要走在前面。”
資金撐腰謀上市
謝子龍這樣描述2009年的擴張計劃：“今年要在老百姓現有256家門店的基礎上新開206家店。我們所拿到的8200萬美元中，60%會用來并購，40%用于自己新開門店。”
這一舉動無疑在向市場證明：昔日的價格殺手并沒有放棄擴容后的市場空間，老百姓也在仿效著它的競爭對手所做的事情，即并購和擴張。
當然，豪情背后是資金實力。2008年10月17日，典銀瑞達集團旗下殷拓亞洲有限公司投資8200萬美元入股老百姓，占其48%的股份。3個月之后，老百姓就宣布以2000余萬元的價格成功收購湖南湘潭海誠大藥房32家門店。
“如果沒有發生金融危機，企業并購速度要比現在快得多。”謝子龍并不滿足于現在的步伐。謝子龍向記者表示，老百姓與典銀瑞達集團并不存在對賭協議，基金給老百姓的發展時間是12年。
“目前，我們將重點加快門店擴張速度，快速建成輻射全國的物流中心，圍繞‘鞏固中南，拓展全國市場’的戰略方針，實現企業上市的戰略目標。”老百姓大藥房連鎖有限公司執行總裁石展表示，制定2011年上市目標，表明公司對未來的規劃已經運籌帷幄了。
老百姓非常重視開店的地域選擇。據石展介紹，從2008年開始公司就已經在加速擴張了。目前，老百姓在湖南、陜西、浙江、江西、河南、河北、廣東、廣西、湖北、上海、天津、北京、江蘇等14個省市(區)均已開設門店，到今年年底，門店數將達462家，實現銷售額26億～28億元。“當然，我們還會在全國展開并購工作，以快速擴大自己的經營規模。”
圍繞京廣線、浙贛線的“Y”字形路線，是老百姓的主攻線路。這一區域涵蓋了國內經濟較發達的東南沿海，是連鎖藥店的主要服務區域。而這樣選擇也是出于物流的需求和節約成本的考慮。“在Y路線的布局基本完成后，再考慮向其他地區擴張。”
以小護大防風險
7月30日，廣東老百姓大藥房總經理江欣表示，老百姓大藥房目前正在全國各地挑選好的藥品零售企業準備并購，以更快地擴大經營規模。
盡管老百姓在所到的大部分區域都廣受歡迎，可依然有市場讓老百姓不得不硬著頭皮開店，比如北京。
老百姓目前在北京只有兩家門店，而且經營略顯慘淡。謝子龍坦言：“讓我感到水土不服的就是北京。”但老百姓要想走出地域概念，成為“全國性醫藥連鎖企業”，還是不得不在北京繼續開店。
北京門店的慘淡經營，謝子龍將其原因歸結為：“北京流于計劃經濟的做法，如強制規定兩家藥店的距離要大于350米等”。北京嚴格的醫保藥店準入規則也令老百姓頗受傷害。
老百姓在廣東省18家門店中，11家已能刷醫保卡。目前藥店用醫保卡消費的比例達到60%，醫保定點藥店資格成為各連鎖藥店爭奪的關鍵。
此外，北京高昂的商業成本，也令謝子龍頭疼。“在湘潭收購32家只花2000多萬元，如果在北京收購這樣的規模至少要六七千萬元，而且北京市場并沒有充分競爭，很難收購。”
直至今日，湖南仍然是老百姓的大本營。僅在長沙一地，老百姓便擁有17家門店，湘潭更是多達22家門店。老百姓廣東公司企劃部部長顏勇也曾表示：“在市場飽和的情況下，異地開大店(老百姓的大店一般指營業面積在2000平方米左右)的風險越來越大。”
為了防范風險，老百姓也開始轉向開設一些中小型門店。年初收購的海誠大藥房便是這一嘗試的開端。謝子龍對此解釋道：“老百姓中小型門店更多是在現有大店周邊，目的是鞏固市場份額。”
相比而言，海王星辰、金象等競爭對手的門店多為開設在社區內的小店鋪，因此能保持很高的擴張速度，這方面老百姓略顯吃虧。
謝子龍顯然是看到了這其中的差異，他承認：“現在和原來比市場環境發生了很大的變化，大店沒辦法支撐很高的人流量和現金流。”
不過，老百姓的“藥店沃爾瑪”的夢想還在繼續，每新進一個市場，還是以開大店為主。另外，即使是“小店”，也不會低于200平方米，而其他競爭者的“大店”也就100多平方米。
“跑馬圈地”搶市場
醫療體制改革的方向決定了醫院服務能力的向下轉移。新醫改方案中，原有的二級醫院被統一劃入基層醫療機構的范疇，大量的醫療需求將在社區得到釋放，這正好給了零售藥店更大的空間。
另一方面，整個醫藥零售領域的產業集中度還非常低。2007年的統計數據顯示，全國藥品零售企業所開設的連鎖門店為122318家，單體藥店219303家。而國內銷售額第二的老百姓大藥房僅256家門店，全國門店數排名第一的海王星辰也不超過3000家。醫藥行業資深咨詢專家馬毅鴻表示：“國內醫藥零售企業僅是形成了一些區域性的龍頭，全國范圍的競爭才剛剛開始。”
資金支持、市場廣闊、異地擴張成本下降，構成了老百姓在今年加速出手的主要原因。事實上，不止老百姓在加速，海王星辰今年一季度已新開200家門店；開心人的規劃也是在近三年之內新開1000家店。老百姓的擴張，或許跟競爭對手的開店速度也有很大的關系。“跑馬圈地”將是這個行業這幾年的關鍵詞。
老百姓的核心優勢就是其平價模式，而要實現這一點，所依仗的便是成本控制。隨著老百姓門店的覆蓋區域越來越廣，物流和配送的規劃顯得尤為重要。
謝子龍奉行的是“現金為王”的策略，現金進貨、大量采購是他和各大藥廠叫板的砝碼。在金融危機背景下，謝子龍要求他的團隊采購藥品至少要降5個點。他介紹：“同類藥品按照我的經驗，至少可以便宜20%以上。”
雖手握重金，但老百姓在全國256家門店卻沒有一家是自有商鋪，完全采取租賃方式經營。“自有店鋪不符合我的專業精神，我是醫藥企業，不做地產投資。把活錢(現金流)變死錢(固定資產)是最不好的。”同時，作為連鎖藥店靈魂的物流中心，老百姓也一直堅持租用，絕不添置任何主業之外的東西。
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