我們在做2018年零售商業(yè)市場趨勢總結(jié)時，“年輕化”是一個重要的關(guān)鍵詞。從國際時尚品牌變革，到國內(nèi)商場調(diào)整，年輕化都是大勢所趨。“年輕人”、“年輕家庭”成為眾多商業(yè)關(guān)注的焦點。

　　2016年12月，位于南京新街口的東方福來德開業(yè)，當時主要引入了英國House Of Fraser百貨的經(jīng)營特色。經(jīng)過一段時間的落地嘗試后，商場發(fā)現(xiàn)舶來百貨與南京市場的融合存在問題。于是，很快啟動了調(diào)整計劃，把目標客群瞄準城市年輕人群，特別是年輕家庭。

　　這次調(diào)整卓有成效，在2018年下半年消費市場普遍不理想的大環(huán)境下，東方福來德反而取得了2018年客流量同比增長40%的好成績。以我們現(xiàn)場考察的實際體驗來說，也發(fā)現(xiàn)場內(nèi)客流比早期有明顯提升。

　　東方福來德在兩年多的時間里做了哪些大動作，未來又將帶來什么驚喜呢？

　　隨著消費升級發(fā)展趨勢的變化，東方福來德瞄準了 90后、00后以及新銳的中產(chǎn)階層，提出了圍繞“打造中華第一商圈有故事、有情懷、有樂趣，年輕人喜愛、分享的潮流地標”的調(diào)整方向。

東方福來德CEO錢靜女士與我們交流時表示，“做百貨也要有流量思維，一定要抓住年輕人和年輕家庭。我們把購物中心的思路借鑒運用到百貨調(diào)整上來，引進了潮流旗艦店、網(wǎng)紅餐飲、豐富的兒童體驗業(yè)態(tài)等等。”

　　據(jù)統(tǒng)計，升級后的東方福來德實現(xiàn)了80%的招商替換率，引進了像MUJI世界旗艦店、Jordan L1 旗艦店、FILA全品類旗艦店、奈雪の茶、湊湊火鍋·茶憩、南京首家室內(nèi)動物園：Zoonana室內(nèi)動物園等很有號召力的品牌。

漸進改革，突出定位

緊抓“個性化”的年輕人和年輕家庭

　　年輕人愛“獨有”

　　2018年，MUJI 世界旗艦店、Jordan L1 旗艦店、FILA全品類旗艦店等品牌陸續(xù)進駐，雖然這些品牌并非市場獨有，但這些租戶在東方福來德的店內(nèi)傾注了許多年輕人所喜歡的“獨有概念”。

　　MUJI世界旗艦店，2018年底在東方福來德開出一家3200平方米的世界旗艦店，是繼成都遠洋太古里旗艦店和上海淮海755旗艦店之后的大中華地區(qū)第3家世界級旗艦店。據(jù)了解，春節(jié)期間該門店的銷售業(yè)績僅略低于上海淮海755旗艦店。

　　該店開業(yè)當天下午1點半人氣爆滿，還進行了限流，大批年輕消費者等候入場。更難得的是，這家店并非只是開業(yè)初期的一時熱度，我們近期去現(xiàn)場考察時，仍看到很好客流，中飯時段餐食柜臺前排起了長隊。

　　MUJI位于商場的一、二層，整體以木、鐵、土元素為基本設(shè)計要素，磚瓦、梁柱等古木所凸顯的年代感與南京六朝古都的歷史背景不謀而合，加上種類繁多的商品，儼然一家“MUJI博物館”。

　　一層以“家”為主題，有衣類、MUJI Labo系列服飾、MUJI to GO，并設(shè)置了SA服裝搭配咨詢臺，根據(jù)顧客喜好提案搭配造型，幫助顧客選擇到合適的服裝。

　　入口處有一塊高清互動屏幕，顧客可以查詢到這家旗艦店的相關(guān)信息、周邊介紹以及商品信息，通過MUJI passport APP還可以分享和閱覽自己及其他顧客的留言互動。

　　二層有各類文具、家居、廚房、收納、MUJI BOOKS、Open MUJI、Café & Meal MUJI，設(shè)置了「IA“家具搭配顧問”」咨詢臺為顧客量身定制家具搭配方案。

　　MUJI Café Meal比較特別，以素之食為主題，除了常規(guī)產(chǎn)品外，還推出了南京限定款產(chǎn)品自制玉米汁獅子頭、南京素什錦、桂花糖芋苗以及美齡粥，充分詮釋了地域文化。

　　Open MUJI空間以“居住、造物、書籍、生活方式”為主題，企劃與顧客互動參與的演講、工坊、展示以及賞味形式的活動。開業(yè)當天至2019年1月27日期間，在店鋪二樓的Open MUJI空間舉辦「Found MUJI再發(fā)現(xiàn) 再創(chuàng)造」展。

　　Jordan L1 旗艦店（江蘇首家），年輕人忠愛球鞋文化想必大家都有所耳聞，球鞋的威力在這家店得到了充分的詮釋。據(jù)了解，2018中下旬Travis Scott x AJ 4 “HoustonOilers” 、OFF-WHITE x Air Jordan 1 "UNC"、CLOT x AJ13 Low 限量發(fā)售，有大約500人在店外等候排隊。

2018年6月，OFF-WHITE x Air Jordan 1 "UNC"發(fā)售

　　店內(nèi)囊括實戰(zhàn)、訓(xùn)練、運動生活等JORDAN 品牌的全線產(chǎn)品，還有"鎮(zhèn)店之寶"AIR JORDAN 1-32代全系列的球鞋展示。另外，推出了3款印有“23號、秦淮燈籠、飛翔徽章”的南京專屬定制T恤。還會不定時發(fā)布限量款球鞋，并吸引了大量鞋粉前來朝圣。

　　店內(nèi)運用了以明城墻磚墻及南京地標建筑長江大橋等為靈感應(yīng)運而生的裝修元素，明城墻、長江大橋、玄武門等蘊藏在設(shè)計之中，并搭配科技感十足的材質(zhì)及燈光。

　　另外，店內(nèi)還有一個體驗區(qū)“飛翔體驗空間 （Flight Lab）”，它模擬了真實的籃球?qū)崙?zhàn)情景，通過完成不同的籃球技術(shù)動作，消費者可以全面地體驗球鞋的實戰(zhàn)性能。

　　FILA全品類旗艦店（江蘇首家），店內(nèi)集合FILA品牌旗下FILA成人、FILA FUSION、FILA kids三大系列，以及FILA與其他品牌的聯(lián)乘限定款。店內(nèi)除了產(chǎn)品售賣區(qū)，還有個性定制、游戲互動及拍照等體驗區(qū)，以及鐵網(wǎng)霓虹燈、Boombox Wall和復(fù)古潮錄音機拍照打卡區(qū)，可以讓消費者盡情體驗。

　　作為江蘇首家全品類旗艦店，開業(yè)時的氛圍也十分盛大，以“街頭占據(jù)”為主題，現(xiàn)場有品牌代言人陳坤以及潮流博主、知名DJ及rapper助陣。

　　除了上述大店外，東方福來德還引進了年輕人喜歡的設(shè)計師風(fēng)格、休閑運動等，比如休閑品牌 ROOTS旗艦店、全球原創(chuàng)設(shè)計師時裝集合店 1#WOR等等。