剛剛獲得“2004年中國(guó)連鎖業(yè)年度人物”的深圳銅鑼灣百貨董事長(zhǎng)陳智，近來(lái)頻繁往返在深圳與長(zhǎng)沙的空中。繼不久前株洲銅鑼灣商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)張之后，長(zhǎng)沙銅鑼灣商業(yè)廣場(chǎng)也將在下個(gè)月開(kāi)張。

　　與此同時(shí)，新一佳董事長(zhǎng)李彬蘭和興萬(wàn)家董事長(zhǎng)徐剛也在做著同一路線(xiàn)的飛行。已在湖南開(kāi)出10家分店的新一佳，又有多家分店在籌建之中。

　　興萬(wàn)家上個(gè)月在長(zhǎng)沙試探性開(kāi)出第一家分店之后，第二家分店也即將開(kāi)張。在湖南省品牌研究院與湖南省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)最近組織的評(píng)選中，三位來(lái)自深圳的零售巨頭同時(shí)入選“2004湖南省連鎖經(jīng)營(yíng)年度風(fēng)云人物”，其中新一佳還入選“2004湖南省連鎖經(jīng)營(yíng)最具影響力企業(yè)”。湖南省品牌研究院院長(zhǎng)鄭展威在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，作為三個(gè)外來(lái)企業(yè)，能夠拿到這樣的成績(jī)單，這在湖南省連鎖業(yè)的評(píng)選中還是第一次，"這也是本次評(píng)選中的最大亮點(diǎn)之一"。他認(rèn)為，外來(lái)資本的進(jìn)入，將進(jìn)一步推動(dòng)湖南連鎖業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　深穗零售巨頭北伐

　　“在長(zhǎng)沙，綜合性大賣(mài)場(chǎng)至少還有２至３年的發(fā)展空間”。剛剛在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)興萬(wàn)家湖南第一店的深圳興萬(wàn)家負(fù)責(zé)人黃震華作出這樣的判斷。自從一年前考察長(zhǎng)沙市場(chǎng)后，長(zhǎng)沙商業(yè)的繁榮和巨大的發(fā)展空間已將黃震華深深吸引。黃震華介紹說(shuō)，位于長(zhǎng)沙市天心區(qū)的興萬(wàn)家購(gòu)物中心是深圳興萬(wàn)家走出廣東的第一步。而興萬(wàn)家將走出南嶺的處女秀選在了長(zhǎng)沙，除去一衣帶水的便利之外，長(zhǎng)沙商業(yè)巨大的成長(zhǎng)空間讓其狂喜不已。以家潤(rùn)多朝陽(yáng)店為例，每逢雙休、節(jié)假日，40多個(gè)收銀臺(tái)前都會(huì)排起長(zhǎng)龍。“這種大賣(mài)場(chǎng)的盛景從1997年后在深圳就基本上沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)。”黃震華說(shuō)，這就是興萬(wàn)家的機(jī)會(huì)。興萬(wàn)家長(zhǎng)沙第一店面積達(dá)16000平方米，“興萬(wàn)家下一步將在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)3家大賣(mài)場(chǎng)，然后就是推廣便利店。”據(jù)說(shuō)，興萬(wàn)家的信心很大程度上受到了新一佳在長(zhǎng)沙成功的影響。４年前，深圳新一佳在長(zhǎng)沙侯家塘開(kāi)出了其在湖南的第一家店。讓同業(yè)和新一佳總部都大跌眼鏡的是，這個(gè)面積僅7000多平米的超市竟然是新一佳全國(guó)53家連鎖店中銷(xiāo)售額和效益最好的，即使是在沃爾瑪和家樂(lè)福進(jìn)入長(zhǎng)沙后，該店的單位面積營(yíng)業(yè)額在長(zhǎng)沙仍罕有匹敵。其后新一佳馬不停蹄地又開(kāi)出了3家分店，其中新一佳河西通程店業(yè)績(jī)?cè)谛乱患讶珖?guó)連鎖店中排名第二。目前，新一佳在長(zhǎng)沙擁有的大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店數(shù)居所有品牌超市公司之首。新一佳全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)中，湖南市場(chǎng)的重要性?xún)H次于深圳總部，10家門(mén)店的數(shù)量也僅次于深圳。另一個(gè)細(xì)節(jié)是，新一佳的老板李彬蘭將其兄李文彬從深圳總部調(diào)任湖南，任新一佳華中區(qū)展店總經(jīng)理，對(duì)湖南的重視程度可見(jiàn)一斑。

　　由于在湖南取得的巨大成功，李彬蘭在不知不覺(jué)中儼然已成為廣東零售業(yè)投資湖南的總聯(lián)絡(luò)人和權(quán)威觀(guān)察家。今年4月18日，中共中央政治局委員、廣東省委書(shū)記張德江率廣東黨政代表團(tuán)來(lái)湘學(xué)習(xí)、考察，廣東省經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)同時(shí)抵達(dá)，李彬蘭任代表團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)，并兼任零售物流業(yè)投資聯(lián)絡(luò)組組長(zhǎng)。在此次考察活動(dòng)中，李彬蘭身體力行，向廣東同行大力介紹投資湖南的良機(jī)。

　　在４月的那次廣東經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一行中，除新一佳總裁李彬蘭外，素有“百貨之虎”稱(chēng)譽(yù)的深圳銅鑼灣百貨總裁陳智、廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司董事、總經(jīng)理吳紀(jì)元等重量級(jí)人物皆欣然結(jié)伴而來(lái)。

　　吳紀(jì)元說(shuō)，短短兩天考察，他對(duì)湖南良好的商業(yè)氛圍表示出極大的興趣，認(rèn)為湖南特別是長(zhǎng)沙零售業(yè)的成長(zhǎng)空間令人稱(chēng)羨。目前，廣百集團(tuán)正在進(jìn)一步考察湖南市場(chǎng)，但深圳銅鑼灣百貨已是迫不及待。陳智頻頻在長(zhǎng)沙媒體上露臉，為其在黃興北路的銅鑼灣購(gòu)物廣場(chǎng)助威鼓勁。

　　目前，深圳人人樂(lè)百貨集團(tuán)已與長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)政府簽約，合同投資1億元在開(kāi)福區(qū)建設(shè)人人樂(lè)百貨超市。而擅長(zhǎng)社區(qū)便利店經(jīng)營(yíng)的深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司已經(jīng)數(shù)度在長(zhǎng)沙選點(diǎn)。

　　省會(huì)長(zhǎng)沙殺聲正酣

    與廣東零售巨頭集體揮師北上交相映輝的是，國(guó)內(nèi)其他零售巨頭也是頻頻調(diào)兵遣將。不久前，湖南國(guó)美總經(jīng)理王劍悄然調(diào)離。在王劍主掌湖南國(guó)美期間，國(guó)美芙蓉店銷(xiāo)售額連續(xù)兩月在國(guó)美近200家連鎖店中躋身前三。王劍的接班人是宋林林，此人原是國(guó)美北京公司采銷(xiāo)總監(jiān)，北京是中國(guó)家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的城市，也是國(guó)美連鎖店分布最多、銷(xiāo)售額最高的區(qū)域市場(chǎng)。國(guó)美內(nèi)部人士說(shuō)，王和宋皆是國(guó)美內(nèi)部的強(qiáng)勢(shì)人物，是典型的“鷹派”代表。國(guó)美在長(zhǎng)沙的表現(xiàn)，改變了國(guó)美對(duì)長(zhǎng)沙這個(gè)市場(chǎng)的看法，因此將宋林林從北京調(diào)往長(zhǎng)沙，國(guó)美總部對(duì)長(zhǎng)沙的重視程度可見(jiàn)一斑。“宋是來(lái)打硬仗的。”湖南國(guó)美對(duì)宋林林的到來(lái)寄予厚望。從今年4月起，國(guó)美已在長(zhǎng)沙開(kāi)了三店，第四店將在年底開(kāi)張。

　　幾乎與此同時(shí)，蘇寧電器總裁孫為民和蘇寧電器連鎖發(fā)展中心總監(jiān)丁遙齊齊現(xiàn)身長(zhǎng)沙。有觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，近一兩年來(lái)孫和丁同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)城市的開(kāi)店新聞發(fā)布會(huì)的情形并不多見(jiàn)。驚嘆于長(zhǎng)沙的市場(chǎng)魅力，蘇寧電器決定將已開(kāi)業(yè)的黃興南路店設(shè)為湖南蘇寧公司的管理總部所在地。孫衛(wèi)民同時(shí)強(qiáng)調(diào)，黃興南路店也是蘇寧在湖南的旗艦店。在蘇寧電器內(nèi)部，目前只有北京、上海、南京等重要一級(jí)城市才設(shè)置旗艦店。湖南省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孔楊林認(rèn)為，長(zhǎng)沙已經(jīng)成了國(guó)內(nèi)零售業(yè)名符其實(shí)的“超級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)”。他說(shuō)，“沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、普爾斯馬特四大國(guó)際巨頭同聚一城，長(zhǎng)沙這種現(xiàn)象在全國(guó)其他地方幾乎不可能找到”。

　　“長(zhǎng)沙近幾年居民人均消費(fèi)增長(zhǎng)與GDP增長(zhǎng)超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)是吸引沃爾瑪選擇長(zhǎng)沙創(chuàng)辦中國(guó)內(nèi)地第一家店的主要原因。”沃爾瑪長(zhǎng)沙店的公司事務(wù)部經(jīng)理蔣立群這樣評(píng)價(jià)長(zhǎng)沙在國(guó)內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)地位。目前，沃爾瑪正在長(zhǎng)沙雨花亭建設(shè)新店。另一方面好又多、易初蓮花等也正發(fā)力在長(zhǎng)沙跑馬圈地。大連萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)、銅鑼灣商業(yè)廣場(chǎng)、王府井商業(yè)廣場(chǎng)、運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)等國(guó)內(nèi)知名百貨業(yè)看到長(zhǎng)沙的商業(yè)前景，也紛紛前來(lái)欲分一杯羹。值得一提的是，大量外資的涌入，也加速長(zhǎng)沙本土友阿集團(tuán)和通程集團(tuán)旗下百貨店的調(diào)整和完善。比如友阿集團(tuán)在長(zhǎng)沙一共開(kāi)了包括百貨、超市在內(nèi)的18家店。目前，在長(zhǎng)沙已形成五一、東塘兩大商圈。其中，在長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)附近，分布著平和堂、友誼名店、萬(wàn)代購(gòu)物廣場(chǎng)、黃興路商業(yè)步行街等近十家購(gòu)物中心。“如果把長(zhǎng)沙的五一商圈比作上海的南京路商圈，那么東塘商圈就是上海的徐家匯商圈。”身為湖南商業(yè)連鎖協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，王填對(duì)商圈有著多年的研究。而在東塘商圈，友誼商城和東塘百貨大樓已對(duì)峙多年，目前都在升級(jí)改造；通程電器旗艦店7月已隆重開(kāi)業(yè)；南邊沃爾瑪已簽約正在興建的深國(guó)投購(gòu)物廣場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧則正在爭(zhēng)著搶進(jìn)君悅星城。加上步步高超市、家潤(rùn)多赤崗沖店，6大賣(mài)場(chǎng)在東塘商圈已成"犬牙交錯(cuò)"之勢(shì)。湖南省品牌研究院院長(zhǎng)鄭展威認(rèn)為，在一個(gè)只有100多萬(wàn)人口的長(zhǎng)沙，短短一年之間涌入10多家中外零售巨頭，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。

　　二線(xiàn)城市戰(zhàn)火已燃

    “用不了多久，省內(nèi)二線(xiàn)城市又將出現(xiàn)火拼場(chǎng)面”，湖南省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孔楊林這樣對(duì)記者說(shuō)。在兩周前的“湘洽會(huì)”上，株洲中鴻房地產(chǎn)公司已經(jīng)與法國(guó)家樂(lè)福簽約，雙方合力在株洲建設(shè)株洲家樂(lè)福商廈，項(xiàng)目總投資3500萬(wàn)美元，其中家樂(lè)福公司出資800萬(wàn)美元。搶在12月11日零售業(yè)全面放開(kāi)前夜，家樂(lè)福這個(gè)在中國(guó)“最善跑”的外國(guó)零售巨頭開(kāi)始染指湖南省會(huì)以外的城市，又一次跑在了其他外資商業(yè)的前面。

　　同一天，益陽(yáng)市政府與深圳新一佳超市有限公司在益陽(yáng)就“一中心兩基地”舉行高規(guī)格的項(xiàng)目洽談會(huì)。新一佳湖南公司拓展總經(jīng)理崔國(guó)英透露，就該項(xiàng)目益陽(yáng)市政府已經(jīng)與新一佳進(jìn)行過(guò)多輪洽談。如果洽談成功，新一佳將在益陽(yáng)建設(shè)物流配送中心、農(nóng)產(chǎn)品深加工基地和培訓(xùn)基地，總投資將超過(guò)2億元。與此同時(shí)，步步高商業(yè)連鎖公司分別與長(zhǎng)沙、懷化、婁底、張家界簽署6份投資合同，現(xiàn)金總投資1．1億元。步步高董事長(zhǎng)王填表示，除懷化的投資因物業(yè)建設(shè)未完工只能在2006年完成外，其余5家店均可在明年年底完畢。步步高董事長(zhǎng)王填接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，他一口氣與4個(gè)市州簽署6份投資合同，是因?yàn)榱闶蹣I(yè)開(kāi)放后，外資進(jìn)入湖南省內(nèi)二三級(jí)城市將不再有數(shù)量、股權(quán)、地域方面的限制；而湖南省內(nèi)二三級(jí)城市往往只擁有一個(gè)成熟商業(yè)中心，適合連鎖超市的商鋪更是“開(kāi)一個(gè)就少一個(gè)”。在今年9月落戶(hù)長(zhǎng)沙之前，步步高超市已經(jīng)在湖南全省8個(gè)市州擁有了38家連鎖店，年?duì)I業(yè)額達(dá)15億元，業(yè)已成為目前湖南超市業(yè)一霸。湖南本地另一個(gè)零售巨頭通程電器，也已在岳陽(yáng)、常德等地開(kāi)設(shè)多家分店。

　　在利用外資的省級(jí)商貿(mào)物流簽約項(xiàng)目表上，記者還看到更多搶灘湖南的商業(yè)資本：在湘西土家族苗族自治州，香港兆隆國(guó)際控股有限公司獨(dú)資1807萬(wàn)美元建設(shè)東燁國(guó)際廣場(chǎng)；在婁底，中德合資企業(yè)波爾公司獨(dú)資900萬(wàn)美元建設(shè)漣源市光明山商業(yè)廣場(chǎng)……很顯然，中外零售資本在湖南省跑馬圈地的速度正在加快。

　　另一方面，零售業(yè)資本異軍突起，作為零售業(yè)最強(qiáng)勁支持的物流產(chǎn)業(yè)鏈，在“湘洽會(huì)”會(huì)上也被各路資本廣泛看好：在衡陽(yáng)，美國(guó)華星投資有限公司相中耒陽(yáng)，將斥資2650萬(wàn)美元建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的湘南大市場(chǎng)。在長(zhǎng)沙，湖南星沙實(shí)業(yè)集團(tuán)與長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)牽手，總投資達(dá)10．8億元的星沙國(guó)際物流園正式落戶(hù)長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)，并成為星沙（首屆）招商節(jié)上最大的一個(gè)簽約項(xiàng)目。

　　不僅如此，星沙國(guó)際物流園的簽約儀式剛剛結(jié)束，香港東佳國(guó)際（集團(tuán)）有限公司等近10家企業(yè)就搶著與湖南星沙實(shí)業(yè)集團(tuán)簽署入園投資協(xié)議，入園投資達(dá)到2億元。香港東佳公司總經(jīng)理曾義說(shuō)，之所以熱衷湖南物流業(yè)，是因?yàn)椤?＋2”計(jì)劃付諸實(shí)施后，泛珠三角地區(qū)的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系將更為緊密，湖南作為粵港澳的大后方，物流業(yè)發(fā)展?jié)摿�無(wú)可限量。

　　好戲伊始高潮未到

    有史記載，自古以來(lái)長(zhǎng)沙都是楚南重鎮(zhèn)，至漢以后長(zhǎng)沙不僅是封王之地而且逐漸成為中國(guó)南部政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心，唐宋之后更是形成比較突出的商業(yè)城市格局，清代廣州開(kāi)埠使長(zhǎng)沙成為一個(gè)流通與消費(fèi)城市。湖南省品牌研究院院長(zhǎng)鄭展威認(rèn)為，長(zhǎng)沙悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，使其形成了濃厚的商業(yè)特征：密集、熱鬧、擁擠。

　　據(jù)長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，去年全市零售總額452億元，消費(fèi)能力大大超出武漢、昆明、南昌、鄭州、西安等中西部省會(huì)城市，且其增幅已連續(xù)多年排在全國(guó)前列。去年長(zhǎng)沙市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入又比上一年同期增長(zhǎng)近10％，在全國(guó)省會(huì)城市中，長(zhǎng)沙市的城鎮(zhèn)居民收入僅次于廣州、南京、杭州、福州和濟(jì)南，排名居第六位。

　　目前，長(zhǎng)沙市像家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍、新一佳等單店?duì)I業(yè)面積超過(guò)1萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)已達(dá)40多家，如果按1萬(wàn)平方米營(yíng)業(yè)面積的標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)場(chǎng)年最高銷(xiāo)售額2億元計(jì)算，這些大賣(mài)場(chǎng)最高年銷(xiāo)售已接近100億元。友誼阿波羅集團(tuán)旗下有14家大型商場(chǎng)，總營(yíng)業(yè)面積為16萬(wàn)平方米，2003年銷(xiāo)售額為25億元。已在湖南開(kāi)出10家分店的新一佳，年銷(xiāo)售額也一舉突破10億元大關(guān)。步步高連鎖超市則以數(shù)量（38家門(mén)店）取勝，2003年的銷(xiāo)售額為13億元。長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，雖然從人口和城市規(guī)模看，長(zhǎng)沙市與南寧市、南昌市接近，但是長(zhǎng)沙市去年零售總額相當(dāng)于南昌市、南寧市的近2倍。目前，長(zhǎng)沙市零售總額已接近濟(jì)南市，并已超過(guò)昆明市，但在人口和城市規(guī)模方面卻遠(yuǎn)小于濟(jì)南市、昆明市。鄭展威認(rèn)為，社會(huì)商品零售總額往往能從一個(gè)側(cè)面反映出某個(gè)地區(qū)的商業(yè)繁榮程度和群眾購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)力水平的高低。換句話(huà)說(shuō)，“長(zhǎng)沙市能擁有超越其城市規(guī)模的旺盛消費(fèi)力，這股巨大的動(dòng)力推動(dòng)了長(zhǎng)沙市的商業(yè)繁榮，這也成為眾多中外零售巨頭紛紛在長(zhǎng)沙搶占灘頭的重要原因”。